Великие и успешные: цитаты и истории из жизни

Великие И Успешные: Цитаты И Истории Из Жизни
23 августа 2015

Даллас Робинсон, 25 лет: изготовление бальзама для губ

Университет долины Юта, старшекурсник. Компания: Kisstixx.

В 18 лет Далласа занимали только две вещи: спорт (вейкборд и сноуборд) и девушки. Но первое начало мешать второму. По его словам, губы от занятий любимым спортом часто обветривались, и он переживал, что если придется целовать девушку, она запомнит только одно — потрескавшиеся губы. Даллас перепробовал множество брендов бальзамов для губ, большинство из которых были «отвратительными». Тогда у Робинсона возникла идея создать высококачественный бальзам для губ с солнцезащитным эффектом, который он мог бы использовать сам и предложить своей девушке.

Робинсон был мормоном и должен был откладывать воплощение своей мечты до тех пор, пока не совершит обязательную двухгодичную миссию церковной службы. В 2009 году он вернулся в университет и выдвинул свою идею бальзама для губ на лекции по предпринимательству, взяв к себе в напарники однокурсника Майка Буономо. Школьный Центр по развитию малого бизнеса помог ему получить кредит на $50 000.

По словам Робинсона, себестоимость упаковки с двумя Kisstixx — от 86 центов до $1, в зависимости от объема. А стоят они уже $3 оптом и $6 в розницу. В марте 2010 года партнеры начали продавать первую партию из 6000 упаковок Kisstixx в школьных коридорах. Распродавали полгода. Параллельно обзванивали ритейлеров и участвовали в выставках — на выставке подарков, например, соорудили стенд для поцелуев и продали товара на $3200 за три дня.

В марте этого года Робинсон и Буономо появились в реалити-шоу Shark Tank, посвященном стартапам. В конце шоу миллиардер Марк Кьюбан предложил Робинсону сделку — $200 000 за долю 40%.

По итогам года продажи фирмы составили $188 000: Робинсон предсказывает, что они преодолеют семизначную отметку в следующем году. Компания ведет переговоры с ритейлерами и дистрибьюторами в 43 странах: в этом году Kisstixx начинает продаваться в Японии, Израиле, Великобритании и Австралии.