Григорий

Григорий
9 июля 2018

Как избежать ошибок при продаже квартиры.

Работая в сфере покупки и продажи недвижимости не перестаю удивляться людям. Обычно мы улучшаем актуальность собственной базы вариантов путем телефонного обзвона продавцов а также предлагаем им сотрудничество. Вот тут и начинается самое интересное! Проведя много таких переговоров я понял что в большинстве своем люди не понимают роли профессиональных посредников и стремятся допустить кучу дорогих ошибок.
Шансы же на удачную продажу многократно повышаются когда продавец:

-Не завышает цену.
-Сделал предпродажную подготовку (косметический ремонт, вывоз вещей).
-Идет на ощутимую для покупателей скидку (к примеру 100 000 руб).
-Не пытается занизить цену продажи в договоре с целью меньшей уплаты налогов.
-Идет на оплату по схемам ипотечного финансирования или сертификатами.
-Имеет качественные фото ,выложенные в правильной последовательности.
-Идет на организацию рекламной компании в платных каналах на несколько месяцев ( заключая эксклюзивный договор с агентством).
-Понимает (после профессиональной консультации) где искать покупателей и кто его целевая аудитория (для расклейки объявлений в местах проживания покупателей).
-Позволяет вывешивать телефон в окнах без ложного стеснения ( шепотом квартиру не продашь!).
-Сотрудничает с агентством доверяя профессионалам отвечать на звонки потенциальных покупателей (обычно продавец по неопытности не может выгодно презентовать или говорит лишнее).
-Имеет четкий план продажи разработанный вместе с агентством.
-Имеет готовый пакет документов (все выписаны и получены справки об отсутствии задолженности).
-Сотрудничает с агентством в области юридического консультирования покупателей и взаимодействия с органами опеки .
-Узаконил перепланировку.
-Сотрудничает с агентством в деле предоставления услуг сопровождения покупателям по ипотечной программе (например помочь с оценкой.
-Доверяет ключи для проведения показов агентству (зачастую живет в другом городе или на даче).