Как правильно составить бизнес-план
Для начала рассмотрим, что такое бизнес-план. Он может быть толстой книгой со множеством вычислений, таблиц и графиков, а может быть и на обычном листке и напишите его вы сами. Выбор за вами. Самое главное, что это должен быть план, следуя указаниям которого вы будете получать прибыль, а для этого и строится любой бизнес.
Бизнес-идея
Основой любого плана должна быть идея вашего бизнеса. Что такое идея? Это то, чем вы должны заниматься. Вы можете её огласить одним предложением. Например: « Займусь производством салатов!»
Бизнес идеи — это первый шаг на пути к бизнес-плану, но нужно правильно выбрать идею, чтобы добиться положительного результата. Только самые опытные бизнесмены могут из любых бизнес идей сделать прибыльный бизнес. А тому, кто в этом не разбирается лучше подумать над идеей.
Какую идею можно назвать хорошей?
Она заведомо должна быть успешной для бизнеса.
Все знают, что иногда случается так, что бизнес с не очень уверенной идее стремительно прогрессирует без больших усилий. Среди таких бизнесов, можно вспомнить, когда в России начали появляться американские окорочка. Фирмы, которые их производили, быстро увеличивались и производили много продукции.
Спрос был очень хороший. Бизнес идея заключалась в том, чтобы импортировать товар из-заграницы. Это была успешная идея. Только глупый человек мог разрушить этот бизнес. Сейчас эта идея проигрывает. Потому что, теперь наши куриные окорочка можно купить в любом магазине. А вот зарубежные окорочка уже никого не интересуют. Качество ниже, а цены на нашу продукцию вполне конкурентоспособные.
Многие бизнесмены совершают ошибку, когда халатно относятся к выбору идеи, или просто следуют примерам других предпринимателей. И обычно это звучит так: « Начну заниматься продажей кондитерки, как мой сосед!»
Такая идея может работать, но как видите, люди уже этим занимаются и у вас будет большая конкуренция. А это значит, что нужно снижать цены и прибыль у всех станет не такой высокой, как была. Только ваши конкуренты уже имеют постоянных клиентов, а вам придется все это нарабатывать.
В данный момент очень сложно найти бизнес с высокой прибылью.
Вам нужно найти оригинальную идею, где у вас не будет конкурентов, ну или почти не будет. Нужно найти свободную ячейку на рынке, и она станет успешной.
К примеру, один бизнесмен хотел производить светильники с защитой для подъездов. Он мотивировал это тем, что те светильники, которые уже висят, защищают только лампочку. Но их можно легко украсть. А он изобрел светильник, который невозможно было украсть без нужного инструмента. Он придумал такую идею, которая до этого ему не приходила в голову, поэтому его идея может называться очень успешной. Но как же придумать такую идею и где её найти?
Мы можем подумать, что нам в голову лезет всякая несуразица, а на самом деле это очень оригинальные идеи. По телевидению и интернету мы каждый день видим много рекламы товаров, которые были созданы в результате оригинальной идеи.
Вот помните, недавно появились швабры, которые сами отжимают воду всего одним нажатием на рычаг? Кто-то же это придумал? Многие не хотели мочить руки, но воплотил в жизнь это только один человек, и теперь многие этим пользуются.
Бывает, что бизнес-идея работает в другой стране. Многие люди ездят заграницу и возвращаются с идеей для бизнеса. Но не каждая идея одновременно оригинальная и успешная. Нужно объективно её оценить. Достойна ли она уважения или нет.
Например, в городе Пермь на данный момент прогрессируют салоны по изготовлению портьер. Не всем хочется, чтобы на окне весела обычная шторка. Но не все могут подобрать нужный дизайн, размер, цвет и т.д. не говоря уже, чтобы самостоятельно их изготовить.
Если вы задумаете открыть такой салон в селе, то он не достигнет успеха. Что нужно успешной идее?
— в вашем товаре должны нуждаться. Если он никому не нужен, тогда бизнес потерпит неудачу. Иногда покупатель не знает о вашем товаре, но узнав его, он должен видеть в нем пользу. Возьмите, к примеру, лекарство. О нем могут не знать. Но оно будет полезное.
— потребителя должна устраивать цена за тот товар, который вы предлагаете. Все хотят иметь загородный дом, но не у всех хватает средств. Если вы придумали произвести экологически чистое масло, то опросить 20 людей не хватит, нужно ли оно им. Все масло едят, и все хотят, чтоб оно было экологически чистое. Но не все будут готовы переплачивать за это деньги.
Вы должны четко понимать, что если в продукте нуждаются, то это не значит, что за него будут платить деньги.
Очень сложно предсказать спрос на неординарный товар. Товар может быть и вкусным и полезным, но его не будут покупать. Просто потребителям еще не пришло время принимать ваши услуги или товары.
Из-за того, что вы хотите построить бизнес никто не будет менять свои привычки. Например, картофелечистки уже много лет продаются и стоят недорого, но многие до сих пор чистят картошку ножами.
Не нужно изобретать волшебные товары. Вы можете быть разорены. Нужно просто улучшить обычные товары. Много сразу денег они не принесут, но и не загонят в долги. Еще одно важное правило — чем меньше рискуете, тем для вас лучше. Вы можете купить холодильник для мороженого. Но, а если лето будет холодное и дождливое, что тогда?
Бизнес-идея, которая может вам подойти
Вы сами должны ориентироваться по себе и знать, что вам подходит, а что нет. Например, если вы хотите открыть комиссионный магазин, но никогда прежде этим не занимались и не знаете цен, то даже не начинайте. Опирайтесь на свои возможности, опыт и знания.
Чтобы определить подходит вам идея или нет, поставьте перед собой вопрос: почему именно я смогу это сделать лучше, чем кто-то другой?
Оцените ваши профессиональные навыки. Если они у вас есть, то это очень хорошо. Может, вы не являетесь профессионалом, а любителем. Это тоже плюс.
Много женщин просто знают, как правильно краситься и красиво стричься, поэтому они без особого образования могут работать визажистами и парикмахерами. Им не нужно слишком много времени, чтобы стать профессионалом. Поэтому бизнес такого рода больше для женщин, чем для мужчин. Но есть мужчины, которые неплохо с этим справляются.
Очень редко бизнес строят на своем хобби. Но это ошибка. Потому что все свои знания вы могли бы направить так, что они бы приносили вам хорошие деньги. Потому что вы любите свое дело. И не важно, что это, выращивание животных или вышивание.
Можете оценить свои личные особенности. Если вы любите печатать на компьютере, и у вас есть терпение, то вам это больше подойдет, чем человеку , который печатает очень быстро, но делает множество ошибок. Если вы не любите общаться с людьми, тогда не идите торговать.
Может стать успешным бизнес в случае, если у вас есть какое-то оборудование. Приведу пример, вы в наследство получили небольшой домик, а рядом находится бензоколонка, то займитесь придорожной торговлей. Не у многих есть такое удачное расположение участка.
Итак, ваш характер, умения, знания, навыки, имущество, все, чем вы владеете, старайтесь приобщить к вашему бизнесу. Вы автоматически становитесь на ступеньку выше тех, у кого этого нет.
А теперь переходим к вопросу как составить бизнес-план
Итак, вы должны сформулировать бизнес-идею одним предложением. Не нужно её коверкать, чтобы она принесла вам миллионы. Важно не только найти идею, а и грамотно её осуществить.
Чтобы построить хороший бизнес вам понадобится столько же усилий, сколько и на то чтобы построить дом. Вы начали бы постройку дома без детальной планировки?
Упомяните в плане все детали, тщательно все проверьте. Вам нужно понять, что ваш бизнес поднимет на вершину, а что провалит. Когда вы это поймете, тогда можете считать, что вы поднялись на одну ступеньку.
1. Резюме бизнес-плана
2. Описание фирмы и продукции
3. План маркетинга
4. Производственный план
5. Организационный план
6. Риски проекта
7. Методы снижения рисков проекта
войдите, используя
или форму авторизации