Ra-zoom

Ra-zoom
16 августа 2016

СТРАХ ПОТЕРЯТЬ ЭНЕРГИЮ

Часто бывает так, что люди отвечают отказом. Надо четко для себя понять почему человек тебе возражает.
Опытные врачи говорят, что нужно лечить не болезнь, а ее причину. В работе с возражениями важно найти их причину,понять, чего опасается человек, тогда тогда отрабатывать возражение гораздо проще.
Возражения порождены опасениями что-либо потерять. Возражений бывает очень много. сотни, тысячи, а причин не так уж и много.

В этой статье мы поговорим о таком из самых распространенных: "Я этим заниматься не буду", "мне лень" , "Тут работать надо" , "Это надо с сумками бегать" , "я лучше с семьей побуду", "я и так никуда не хожу".... и т.д.
Что кроется за возражением?- Страх потерять энергию.

Все живое на земле стремится к накоплению и сохранению энергии. Ни один человек даже не будет пальцем шевелить,если это не удовлетворяет его потребности. Казалось бы, мы открываем человеку путь к богатству, дорогу к процветанию, успеху, счастью..... а он почему-то не хочет. Скорее всего, у человека нет четких, осознанных целей, а значит, нет и энергии для их достижения. Есть мечты, а есть цели. Есть хотение, а есть желание.
-Ребята, вы хотите денег?
-Хотим!
-Вот вам бизнес, вот вам инструменты, вот вам информация, вот вам опыт. Берите, зарабатывайте, через неделю встречаемся... Ребята, а чего ж вы ничего не сделали , ничего не заработали? Вы же денег хотели?
-Мы и сейчас хотим. Только делать для этого ничего не хотим.
Спросите любого, хочет ли он стать богаты и успешным, и большинство ответит согласием. Но для каждого человека такие понятия как успех, богатство, счастье означают что-то свое.

НАША ЗАДАЧА:
Узнать, что у человека стоит под №1 в списке- на пути к богатству, счастью, благополучию? Какое желание является самым насущным на сегодняшний день:? Для достижения какой цели у него сегодня есть энергия? Пока мы этого не выясним, человек с дивана не поднимется. Зачем тратить энергию непонятно для чего? Зачем что то делать, если это не удовлетворяет мою потребность №1? Когда у человека есть осознанная цель и он видит путь ее достижения в нашем бизнесе, тогда и мотивировать его почти не надо. Он сам будет требовать максимум информации для достижения своего желания и приложит максимум усилий, чтобы его осуществить. Нужно помочь человеку определиться с желаниями.

#Возражения#Бизнес#Отношения#Психология#Переговоры#Страх#Энергия# АнтонинаРоманова