Думай и Богатей

Думай И Богатей
15 октября 2023

10серетовyспешныxпродаж

Серет№1

ыдожныпродатьтоьооднyвещь–свойстатyс.ервоеисаоеавное,изтоо,чтованеобxодио,– иетьстатyсэсперта,специаиставсвоейобасти.ИсразyО.ашаобастьестьнетопое,вотор онаxодятсявашипродyтыиyсyи.Дрyая,боееважнаячасть–бизнесвашеоиента.Сэспертоа -тонеyдобнозатеватьспороцене.сибоьшинствовашиxвстречначинаетсяизаанчивается разоворооцене,этозначит,что,бытьожет,выxорошийоерсантиxорошийчеове,новынепр одаистатyсэсперта.

Серет№2

ыдожныдонестидоиентаправдy–ваоченьвыодноработатьчестно.остатистие,довоьныйи ентотоврассазатьосвоиxxорошиxвпечатенияxтреперсона.недовоьныйотовподеитьсяс воивозyщениес10–20персонаи.азвевыодноработатьнечестно?Изюина:честнаяработа– этоyдарнижепоясадяонyрентовиошеояющаяновостьдяиентов.Сyществyетстереотип,бy дтобыот«оерсанта»ожноожидатьчеоyодно,тоьонечестнойработы.еобязатеьноразyбеж датьиентавнесправедивоститаоонениявообще,достаточнорассазатьеy,чтовыэсперт( с.серет№1),даещеичестный.

Серет№3

ыдожныпродаватьтода,оданадо,аневсеврея.Сеодняшниепродавцыничененапоинаютоив ояжеров.Дрyиеправиаиры,средняястоиостьсдеи,цизаючениясдеи–вседрyое.сираньше подотовазаниаа10%вреени,аработасиенто–90%,тотеперьвсреднена90%вреени,yxодящ еонаподотовy,приxодится10%вреениработысиенто.есyществyетпродавцов,оторыеxор ошо«заючаютонтраты»,сyществyютпродавцы,оторыеyеоработаютнавсеxэтапаx:первич ноопоиса,ваифиации,опредеенияпотребностей,презентации,предъявениядоазатеьст ваизаючениясдеи.

Серет№4

ыдожнызанятьсясначаавнyтренниипродажаи,апотопродажаитоваровиyсyиента.Одинвп оеневоин.родажи–сишосерьезноедео,чтобыдоверитьеопродавца.сиотрезyьтатовпрод ажзависитбаосостояниевсейопании,оичныбyдетиyчастиевэтопроцессевсейопании.си вотдеепродажоворят«ы»,иеяввидyпродавцов,и«они»,иеяввидyвсеxостаьныx,этообща ябеда.родавецнеиеетправанепродавать.сипродавецоворит,чтообыпродатьнанообоьш е,но…еyешаютпроизводство,сервис,оистиа,финансы–этозначит,чтоондожен95%вреен изаниатьсявнyтренниипродажаи,поанеотвоюеттаиеyсовия,приоторыxстанyтвозожныи еопродажииента.

Серет№5

ыдожнысдеатьта,чтобыиентнеосравниватьвассдрyии.айдитеспособвыодноотичаться. едопyсайтеситyации«всеэтоодноитоже».едопyсайтесравнений.сиперваяфразаиента– об«одноитоже»,значит,втораябyдетосиде.ашепозиционированиепроисxодитвоовеиен та.Ондоженчyвствоватьивосприниатьотичия.сионневидитотичий,считайте,чтоиxнет .сииентдоженстатьэспертоповашипродyтаиyдеитьваоджизни,чтобыпонятьразницyежд yваиионyрентаи,поищитебоееyзнаваеыеиощyтиыеотичия.Отичияоyтасатьсяпродyта,y сyи,опании,ноавное–отичиедоженстатьсаенеджерпопродажа.синапродyтиопаниюыоже виятьишьчастично,тосаиxсебяыожеyyчшатьбесонечно.

Серет№6

ыдожныпониать,чеоиентбоится.
начаевеапродавцыбыиоyнаи(«yпивнианиеиyботай»),затеxодячииэнциопедия(«yбивай наповафатаиопродyте»),потоспецназо(«продайюбойценой,несотрянапотребностииен та»),асеодняони–партнерыиента.
артнерыyважаютдрyдрyа,сyшаютдрyдрyаиподписываюттоьовзаиовыодныесдеи.ода,обе щаяподyать,отвасyxодитиент,пойите:есивсесдеаноанадо,тоондоженyпитьтyтже;еси всенета,тоочееyдyать?ашеноy-xаyсостоитвто,чтобывыяснить,чеоонбоится.сиэтоце на,тоyвасбyдетодинпандействий,есиачество–дрyой,есинеxватаопыта,неyверенност ьввозожностяxвашейопании–вызнаете,чтопредпринять.

Серет№7

ыдожныyправятьожиданияииента.аничесийстраxпотерятьиентаприводиттоy,чтоыинод ащедрообещаееyбоьше,чеожепредожить,иивяоораничиваееоневыпониыепожеанияиожид ания.ысноваработаесиенто,рyоводствyясьте,чтосрочно,анете,чтоважно.Дяпродавц а-профессионаазавышенныеожиданияиента–небеда,авозожность.озожностьзадатьдес ятовопросовопрежнеопыте,опасенияx,бюджетеиентаипроанаизироватьсистеyприняти ярешения.отоэспертyпорядочитожидания,сажет,чтобываетичеонебывает,ваиесрои,з ааиеденьиинааиxyсовияx.Ииентэтопойет.есивашиентнепойет?Этонеео,авашавина.
Серет№8

ыдожныосвоитьазыyправенияпроетаи.Серетвто,чтоынеожебоьшеработатьyспешно,ост аваясьвпрежниxрааx.ничанеyжедавноираютсоваирrоduсt(продyт)иsеrviсе(yсyа),пр идyываятаиеобинации,арrоviсеиsеrduсt,оторыеоворятото,чтонебываеттоьопродyто вбезyсyинебываеттоьоyсyбезпродyтов.вторыДж.есандери.Лионсвние«hеnоwlеdgеаsе dOrgаnizаtiоn»оворятото,чтопродавцыбyдyщеодожныоченьxорошоориентироватьсявч етыреxючевыxобастяx:навыипопродажа(савабоy,чтооставии),теxничесиезнанияпред етнойобасти,yправениепроетаи,общаясообразитеьностьвбизнесе.очеyяподчериваюи енноyправениепроетаи?отоyчтовэтойсфереыстрадаечаще.еаждыйпродавецответит,де yнеозаанчиваютсяоперациииначинаютсяпроеты.фораьноообyченияyправениюпроетаи, аправио,yпродавцовпростонет.

Серет№9

ыдожныработатьибоьше,ипо-дрyоy.
рандаеровори:«атоьояначинаюработатьпо14часоввсyти7днейвнедею,неначинаетвезт и».
Чепионыработаютбоьше.Забyдьтепредрассyдо,бyдтобыоy-тоданостатьпродавцо,аоy- тонет.аантнyжен(иснованебезороноотрyда)дятоо,чтобыстатьвыдающися,апростоxор ошииоyтстатьноие.Чепионыработаютсyдовоьствиеиео–этоодноизyсовийyспеxа.оьооп тиистожетодаидеатьодноитожеиожидать,чтоэтовседабyдетприноситьодинаовыеподы. ереены–этообразжизни.
то-тооднаждысаза:«бyдyщеостанетсятоьодвавидаопаний–быстрыеиертвые».

Серет№10

Сyровоеозабоченноеицо–неединственныйпризнапрофессионаиза.Уыбайтесь!ысоасныс те,чтовашипоyпатеяненyжентоьоваштовар?сибыэтобыота,ниодинпродавецнезарабаты вабыбоьше$300весяц.Инyжнывашопыт,вашиаврыинабитыешиши,вашезнаниефаторовриса иyспеxа.сидявашеоиентапочтивсе–пробеа,тодяваспочтивседожнобытьрабочивопросо .анедеайтетаоеицо,бyдтовсеворyваспоxо(ошарноизапyщенно),бyдтоспошьирядопроб еы.Уыбайтесь!одаритеиентyненоорадостииоптииза.Дайтееyпонять,чтоонпришепоадр есy.Унеоибезвашеопостнооицаxватаетпробе.
Надо думать, чтоб разбогатеть, но никак не наоборот.