Думай и Богатей

Думай И Богатей
5 декабря 2018

Миллиардер со свалки: как бизнесмен в США заработал $3 млрд на мусоре

Бросив религиозный колледж и армию, американец Уэйн Хайзенга в поисках призвания не побрезговал заняться дедовским бизнесом — сбором мусора. За полвека он создал три компании, вошедшие в список Fortune 500

На начало ноября 2015 года по счетчику реального времени Forbes состояние американца Гарри Уэйна Хайзенги равняется $2,6 млрд. В марте этого года деловое издание поместило его на 714-е место в списке богатейших людей планеты, а в сентябре — на 256-е место среди самых состоятельных жителей США (список Forbes 400).

Хайзенга, которому в декабре исполнится 79 лет, является владельцем диверсифицированной бизнес-империи, обладая солидным управленческим опытом. За полвека он помог вывести на биржу шесть компаний, стал совладельцем нескольких спортивных клубов, а три его фирмы вошли в список Fortune 500 — крупнейших по выручке корпораций США.

По классификации успешности бизнесменов журнала Forbes Хайзенга имеет девять баллов из десяти возможных. Он «добился успехов сам [self-made], имея за плечами пролетарское происхождение, сделал многое из малого», характеризует его издание. Хайзенга происходит из некогда успешной семьи предпринимателей, но детство и юность будущего миллиардера пришлись на тяжелый период в ее истории и он, по сути, основал заново дело своего деда.

Протестантская этика

Уэйн Хайзенга — американец во втором поколении. Его дед, Харм Хайзенга, перебрался в США из Нидерландов в конце XIX века. В 1894 году он основал одну из первых в Чикаго частных компаний по вывозу мусора. Впоследствии именно с мусорного бизнеса Уэйн начал свою деловую карьеру.

Отец Уэйна, Гарри-старший, был четвертым и самым младшим сыном Харма: зарабатывать на жизнь ему приходилось самому. Гарри трудился вначале плотником, затем накопил на создание небольшой строительной фирмы. В надежде заработать на строительном буме в курортных регионах страны он переехал с семьей из чикагского пригорода во Флориду, но и там не сумел добиться успеха. Закончив постройку трех коттеджей, он долгое время не мог найти покупателей, и семья оказалась на грани банкротства.

На этом фоне обострились отношения Гарри с его женой Джин, матерью будущего миллиардера. Из ее заявления в полицию следует, что муж постоянно требовал от нее заняться любовью, а в случае отказа жестоко избивал. В 1954 году она подала на развод, что спровоцировало у Гарри новую вспышку гнева, в итоге Джин с детьми (Уэйном и его младшей сестрой) съехали в другой дом.

Пока родители занимались бракоразводным процессом, Хайзенга решил заняться образованием и вернулся на средний запад США, свою малую родину. С 1956 года он учился в городе Гранд-Рапидс, штат Мичиган. Колледж был религиозным и носил имя Жана Кальвина: будучи этническим голландцем, Уэйн был воспитан в традициях кальвинизма, одного из наиболее строгих протестантских церквей. Основная его доктрина — жизнь человека предопределена заранее, а успех в делах, в том числе и финансовых, означает благоволение Бога и дальнейшее попадание в рай.

Правда, из церковного колледжа Хайзенга ушел уже со второго курса. Он вернулся во Флориду, где записался в армейский резерв, и полгода провел в тренировочном лагере, но военная карьера не пришлась ему по нраву, и Хайзенга решил заняться тем, что у его семьи получалось удачно, — сбором мусора.

Бизнес Уэйна Хайзенги в цифрах

В $2,6 млрд оценивает состояние Хайзенги журнал Forbes по состоянию на 12 ноября

$5 тыс. равнялся стартовый капитал, который будущий миллиардер одолжил у отца

$14 млрд выручила Waste Management в 2014 году

39,8 тыс. сотрудников работают в корпорации

В 10 раз выросли котировки WMI за время электронных наблюдений, с осени 1988 года

5 раз Хайзенге вручали премию «Бизнесмен года» журнала Financial World

Дедов способ

В 1994 году в газете Miami New Times вышла статья Стивена Алмонда про юные годы Уэйна Хайзенги, которую сам журналист назвал «неавторизованной биографией». Репортер рисует не образ успешного бизнесмена, а человека, которому пришлось пройти через серьезные трудности, прежде чем начать строить свою империю. Будущий миллиардер несколько лет работал коммивояжером при небольшом агентстве по вывозу мусора. В те годы мусорный бизнес Флориды был под контролем этнических преступных группировок, и Уэйн рисковал жизнью, пытаясь заполучить свою долю рынка. В октябре 1960 года он повздорил с потенциальным клиентом, дело дошло до драки, и Хайзенга порезал противнику лицо, разбил очки и повредил гениталии. Суд принял сторону потерпевшего и заставил Уэйна выплатить $1 тыс. компенсации (около $8 тыс. в нынешних ценах).

В 1962 году он одолжил у отца $5 тыс., на которые выкупил у своей компании грузовик-мусоровоз и часть клиентской базы. К концу 1960-х годов проницательный бизнесмен владел парком из десятка грузовиков, оперирующих по всему штату. Задумываясь о создании общефедеральной сети, Хайзенга договорился со своим свояком Дином Бантроком об объединении активов. Бантрок был женат на одной из кузин Уэйна и на тот момент управлял в Чикаго той самой компанией, основанной Хармом Хайзенгой в конце XIX века. Образованный в 1968 году на базе старого бизнеса конгломерат получил название Waste Management (WMI).

Уэйн и Дин выработали стратегию расширения, которая заключалась в скупке небольших компаний на фрагментированном рынке утилизации мусора. По мнению Хайзенги, владельцам этих фирм за продажу своего бизнеса надо предлагать не подверженные инфляции наличные, а акции WMI, обещая в будущем рост прибылей. Поэтому бизнесмен советовал партнеру не медлить с выходом на биржу, и IPO было проведено уже в 1971 году.

Слияние и поглощение

Создав необходимые условия, Хайзенга принялся выкупать небольшие компании. Уже в 1972 году он провел девятимесячное турне по всем США, лично побуждая предпринимателей к сотрудничеству. Итогом поездки стали 90 фирм, согласившихся влиться в конгломерат WMI: Хайзенга разом утроил количество филиалов своей компании.

Бурное расширение бизнеса Waste Management неоднократно привлекало внимание антимонопольных регуляторов. Наибольший их интерес вызвало предложение о покупке мусороперерабатывающего концерна SCA Services из Бостона в 1977 году. Крупнейшая компания по сбору и переработке отходов в США, которой смогла к этому времени стать WMI, фактически покупала бы третьего по величине игрока рынка. Но руководство SCA отвергло предложение, и интерес властей к сделке спал.

Впоследствии, чтобы избежать претензий антимонопольщиков, WMI договорилась с крупным финансовым и строительным концерном Genstar о совместной покупке SCA по цене гораздо выше рыночной. WMI получила бы долю в 60% компании, Genstar — остальные 40%. Погрязшая в коррупционных скандалах, SCA вынуждена была согласиться с щедрым предложением инвесторов, и в августе 1984 года компания была продана консорциуму за $423 млн. К тому моменту годовая выручка WMI (за 1983 финансовый год) составляла около $1 млрд, объем же продаж SCA Services — $391 млн.

Тогда же, в середине 1980-х годов, Уэйн Хайзенга покинул пост генерального директора Waste Management, хотя остался в корпорации как платный консультант по развитию, ему же принадлежал и крупнейший пакет акций. Свой личный опыт по уверенному и стремительному поглощению небольших компаний он решил попробовать в других отраслях. В последующие годы по такой бизнес-модели были созданы крупнейший автодилер США и международная сеть видеомагазинов.

Империя Уэйна Хайзенги

Первым по хронологии из новых приобретений Хайзенги стал в 1987 году видеосалон Blockbuster Video в Далласе, штат Техас. Скупая конкурентов и открывая по франшизе новые точки, бизнесмен охватил сетью магазинов вначале США, затем Европу и Латинскую Америку. В 1994 году Уэйн ушел из компании, и акцент на экстенсивное расширение Blockbuster уступил место развитию новых сервисов: кинотеатры, доставка компакт-дисков на дом, а затем и видеостриминг. В том же году компанию купил телекоммуникационный концерн Viacom за $8,4 млрд. На пике развития Blockbuster имела 8 тыс. точек, трудоустраивая 60 тыс. человек.

В 2000 году руководство Blockbuster планировало купить молодой сервис Netflix за $50 млн, но позже отказалось от сделки. С развитием интернета именно Netflix стал основным конкурентом компании, которая начала терпеть убытки и в 2011 году подала заявку на банкротство. В январе 2014 года Blockbuster была окончательно ликвидирована, а ее оставшиеся активы перешли под контроль телепровайдера Dish Network.

Покинув Blockbuster, Хайзенга заинтересовался автомобильным бизнесом. В 1995 году он приобрел небольшую фирму по утилизации отходов Republic Industries и через покупку AutoNation USA вышел на рынок сбыта подержанных авто. Вскоре получившуюся корпорацию переименовали в AutoNation, и она стала заниматься также продажей новых автомобилей. Как и в случае с видеосалонами, путем франчайзинга и сделок по поглощению Хайзенга за несколько лет сделал из AutoNation крупнейшего автодилера США. По итогам 2014 года выручка компании составила $19,1 млрд, а чистая прибыль — $419 млн. Лишь 23% оборота пришлось на продажи подержанных машин.

Должность председателя совета директоров AutoNation Хайзенга покинул в 2004 году, сохранив дружеские отношения с топ-менеджерами. В ноябре того же года он со своими бывшими коллегами из Blockbuster и AutoNation выкупил компанию Swisher Hygiene за $14 млн. Небольшая фирма из Северной Каролины была основана как сервисная компания по уборке помещений, но при Хайзенге основным источником выручки стала розничная продажа чистящих средств. Осенью 2010 года компания вышла на биржу NASDAQ, но уже весной 2012 года вынуждена была переопубликовать отчетность из-за ошибок в учете: доналоговые убытки составили $5 млн. С тех пор стоимость одной акции упала в 30 раз, до $1, а сама Swisher каждый год закрывает с убытком. Это единственный крупный проект Хайзенги, завершившийся провалом.

Кроме этого Хайзенга владеет долями в нескольких спортивных клубах штата Флорида — футбольном, бейсбольном и хоккейном. Ему принадлежит 5% стадиона Sun Life в Майами (до 2009 года он владел половиной арены, но продал большую часть своей доли основателю Time Warner — инвестору Стивену Россу). Для полной спортивной монополии в Южной Флориде Уэйну не хватало баскетбольного клуба, и в 1994 году он был близок к приобретению команды Miami Heat, но миллиардер-судовладелец Микки Арисон перехватил его инициативу, купив этот клуб.

Родная улица

К настоящему моменту в руководстве Waste Management не осталось больше отцов-основателей: Хайзенга отошел от прямого управления 30 лет назад, а Бантрок ушел на пенсию в результате финансового скандала. В 1998 году новые аудиторы пересчитали показатели корпорации за предыдущие пять лет и выяснили, что компания все это время завышала свою чистую прибыль на общую сумму $1,7 млрд.

Год спустя Комиссия США по ценным бумагам и рынкам (SEC) добилась возбуждения уголовного дела против WMI и ее менеджмента, включая Бантрока, по подозрению в мошенничестве. В 2003 году дело было закрыто по досудебному соглашению: корпорация выплатила штраф $457 млн, еще $7 млн причитались с независимого аудитора. Бантрок был оправдан и ушел в отставку.