Smart Money|Бизнес журнал

Smart Money|бизнес Журнал
29 мая 2017

Почему рыбак - крутой маркетолог?

Во-первых, я хочу, чтобы вы поняли одну очень важную суть: Задача успешного маркетинга – сделать продажи ненужными! Как в большинстве случаев совершается сделка? Есть продукт, есть заинтересованный покупатель и есть продавец. Чтобы покупатель купил, необходимо, чтобы продавец грамотно обработал все возражения клиента. Так вот, вдумайтесь теперь еще раз в эту фразу «Задача маркетинга - сделать продажи ненужными». То есть так, чтобы у человека не возникало возражений перед покупкой.

Я очень люблю рыбалку, поэтому проведу аналогию с ней.
Неопытный рыбак, чтобы поймать рыбу пойдет таким путем:

1) Подготовит наживку, допустим, накопает червей

2) Подготовит удочку

3) Пойдет в первое попавшееся место и закинет удочку.

При таком подходе, рыбак скорее всего не поймает много рыбы. Почему? – Давайте теперь посмотрим, как бы поступил матерый рыбак)

1) сначала он определит, какую рыбу он собирается ловить, чтобы понять:
- какая наживка нужна + подберет прикорм
- какое нужно выбрать место для рыбалки
- в какое время суток лучше ловить

2) подготовит необходимые снасти, настроит правильно удочку, подберет правильную леску и т.д.

3) выйдет на рыбалку в нужное место, в нужное время, приманит рыбу правильным прикормом, закинет удочку с правильной наживкой.
Как думаете, будет ли рыбалка удачнее при таком подходе? – Да, и в разы!

Все эти подготовления перед выходом и есть маркетинг! Сами смотрите:

1) Определение, какую рыбу нужно ловить – определение целевой аудитории, кому вы хотите продать:
- какая наживка нужна + подберет прикорм
- какое нужно выбрать место для рыбалки
- в какое время суток лучше ловить
Это определение потребностей, привычек, страхов, болей вашей целевой аудитории.

2) Подготовка снастей – настройка необходимых инструментов привлечения клиентов

3) Выход на рыбалку в нужное время и место + прикорм рыбы – это запуск рекламной кампании в идеальный момент + создание доверия у клиентов – тут же есть еда!)

Вот вам наглядный пример того, что такое маркетинг.
А как отличить хорошего маркетолога от плохого? – Если он понимает данную суть, то он хороший маркетолог. Возможно не опытный, но задел на правильное мышление есть и ему можно доверить продвижение вашего продукта.