Тяга к знаниям

Тяга К Знаниям
23 июля 2014

25 легендарных заголовков, которые принесли своим создателям миллионы долларов.

Заголовок – это ключевое звено любого рекламного объявления. Любая реклама начинается с заголовка и именно им более чем наполовину определяется ее успех. Заголовок привлекает внимание. Следовательно, если заголовку не удается «зацепить» читателя, то компания теряет потенциального клиента. Сегодня мы начнем рассматривать 100 легендарных заголовков, которые принесли своим создателям миллионы долларов, а также выясним, почему эти заголовки работают.

1. Секрет, который заставит людей вас полюбить
(The secret of making people like you)

Бюджет рекламы составил около полумиллиона долларов, но зато эта реклама смогла привлечь внимание сотен тысяч человек к основному тексту. Заголовку сложно противиться, ведь каждому человеку на Земле хочется, чтобы его любили, ценили и уважали.

2. Маленькая ошибка, которая обходится фермеру $3000 в год
(A little mistake that cost a farmer $3000 a year)

Этот заголовок с ошеломительным успехом использовался в фермерских магазинах. В отличие от предыдущего заголовка, этот акцентирует внимание на финансовых затратах, которых можно избежать.

А теперь давайте подумаем психологически. Если Вам скажут, что Вы в своей работе допускаете ошибку, которая стоит Вам N-ой суммы денег, Вас это заинтересует? Безусловно! Мораль этого заголовка такова, что человек будет больше стараться не потерять то, что он имеет, чем получить что-то новое.

Второй сильный момент этого заголовка состоит в том, что указанная ошибка «маленькая», а, значит, по логике, ее легко исправить. Любопытство усиливается в разы, когда человек спрашивает себя: «А допускаю ли я ее»?

3. Совет жены женам, мужья которых транжиры
(Advice to wives whose husbands don’t save money – by wife)

Сила этого заголовка заключается в двух моментах:
Совет – это очень полезная вещь. Мало кто отказывается от полезных советов, тем более что ему можно либо следовать, либо нет.
Совет исходит от человека, который был в такой же ситуации, и вышел из нее победителем, что еще больше усиливает желание прочитать основной текст.

4. Вы постоянно немеете от смущения в компании?
(Are you ever tongue-tied at a party?)

Очень сильный заголовок, задевает «за живое», «выскакивая» перед читателем и говоря: «Ты можешь сколько угодно все отрицать, но у тебя есть эта проблема: ты это знаешь, и я это знаю. Читай дальше, и ты избавишься от нее навсегда!». Людям сложно признавать свои комплексы, но еще сложнее им с этими комплексами жить. Потенциальное решение актуальной проблемы – вот истинная сила этого заголовка.

5. Как новое открытие сделало заурядную девушку первой красавицей
(How a new discovery made a plain girl beautiful)

Сразу хочу обратить внимание: каждая девушка прекрасна по-своему. Однако общество, медиа и мода навязывают нам стереотипы, из-за которых многие девушки комплексуют по поводу своей внешности. Вполне понятное желание выглядеть красивой и привлекательной. Этот заголовок, также как и предыдущий, взывает к проблеме, но при этом сообщает о наличии решения.

6. Как завоевать друзей и оказывать влияние на людей
(How to win friends and influence people)

Легендарный заголовок, ставший названием книги Дейла Карнеги, которая принесла своему создателю и издательству миллионы долларов. Виктор Шлаб правильно заметил в своей статье: без «Как…» (How to…) заголовок смотрелся бы банально и избито. Вообще, заголовки, которые тянут за собой практические руководства, всегда привлекают к себе особое внимание. К слову, рекламный текст, который дополнил заголовок книги и поднял продажи на околоземную орбиту, можно также назвать шедевром. Но это отдельная история, подробнее о которой можно узнать здесь.

7. Руки красивее за 24 часа, или мы вернем вам деньги
(Hands that look lovelier in 24 hours – or your money back)

Универсальный аргумент для женщины. Результат гарантирован: либо красивые руки, либо деньги. Беспроигрышная партия.

8. Вы можете смеяться над финансовым беспокойством, если будете следовать этому простому плану
(You can laugh at money worries if follow this simple plan)

Заветная мечта миллионов – не «париться» насчет денег. Заголовок привлекает внимание за счет одного очень сильного нюанса – веры. Человек постоянно во что-то верит, и, тем более, хочет верить в свободу и процветание. Ради этого человек сделает что угодно, или, как минимум, прочитает основной текст рекламного объявления.

9. Почему некоторые люди почти всегда зарабатывают деньги на фондовых биржах?
(Why some people almost always make money in the stock market)

Главных слов в этом заголовке два: «некоторые» и «почти». Первое слово означает отдельную категорию людей, которые явно знают какой-то секрет, позволяющий им зарабатывать. Второе слово привносит реальность, давая понять, что ничто не может давать 100% гарантии, и это вызывает большую степень доверия у читателя. Конечным коньком этого заголовка становится то, что он ссылается на текст с ответом на вопрос «почему» (в сознании читателя это вопрос формируется так: «Как стать тем, кто почти всегда зарабатывает на фондовой бирже?»).

10. Когда доктора чувствуют себя неважно, вот что они делают
(When doctors “feel rotten” this is what they do)

Заголовок отличается в первую очередь тем, что акцентирует внимание на парадоксе: когда нам плохо, мы вызываем врача, и он нас лечит. Но нам и в голову не приходит, что врачу тоже может быть плохо. Это во-первых. А во-вторых, если врач себя сам лечит приведенным выше способом, то это почти наверняка самый действенный способ (не будет же врач лечить себя плохо). В итоге получается, что текст, который следует за заголовком, воспринимается как авторитетный источник «из первых уст», так сказать. Основной конек этого заголовка – это высокая степень доверия, вызываемая у читателя.

11. Пять знакомых проблем кожи – от которых из них вы хотите избавиться?
(Five familiar skin troubles – which do you want to overcome?)

Ясное дело, от всех, если они есть. Это первый момент. Можно было бы поставить просто «вы хотите от них избавиться?» но тогда бы это не было так действенно. Вместо того чтобы сразу думать над ответом «Да, хочу!» или «Нет, не хочу», читатель озадачивается двойным вопросом: «А какие есть у меня?» и «Хочу ли?» в любом случае, приходится читать рекламу дальше, а вдруг проблемы и вправду есть?

12. Которые из этих лидеров продаж в диапазоне цен $2.5 – $5 вы хотите получить – всего за $1?
(Which of these $2.50 to $5 best sellers do you want – for only $1 each?)

И снова вопрос, и снова диалог с читателем, но только в этом случае есть еще и сильный контраст – сравнение цен. Честная сделка, которая очень выгодна покупателю, тем более, что всегда приятнее купить книжку за $5 чем $2.5 по цене $1. Создатели этой рекламы продали по такой акции сотни тысяч книг.

13. Как я улучшил свою память за один вечер
(How I improved my memory in one evening)

Личный опыт. Вот что выделяет этот заголовок. Между строк написано: «Если я это мог сделать, то и вы сможете». Все, что остается – прочитать основной текст и узнать, каким образом.

14. Найдите целое состояние, которое спрятано в вашей зарплате
(Discover the fortune that lies hidden in your salary)

В каждом человеке живет авантюрист. Всем хочется найти клад, особенно когда этот клад очень хорошо спрятан. Однако для поиска нужна карта. Этот заголовок указывает на местонахождение карты. А самое приятное – что место поиска находится под самым носом.

15. Как я сколотил состояние из дурацкой идеи
(How I made a fortune with a “fool idea”)

И снова парадокс, который вызывает жгучее любопытство. Плюс личный опыт. Два очень сильных фактора, которые намертво приковывают внимание.

16. Тысячи имеют этот бесценный дар – но никогда его не раскрывают
(Thousands have this priceless gift – but never discover it)

«Что за дар?», «Почему он бесценный?», «Почему не открывают?», «Есть ли он у меня?», «Смогу ли я его раскрыть?», «Что я буду с ним делать, когда его раскрою?» – столько вопросов порождает один короткий заголовок. Чтобы удовлетворить любопытство, человек вынужден читать рекламу дальше, не в силах от нее оторваться.

17. Кто виноват, когда дети не слушаются?
(Whose fault when children disobey?)

Очень интересный заголовок. Ответ на вопрос во многом определяется менталитетом. Так, например, на Западе, каждый из родителей, увидевших этот заголовок, будет думать, что виноват именно он сам, и прочтет рекламу дальше, чтобы найти решение, если оно там есть.

В случае со славянским менталитетом – ситуация противоположная. Муж думает, что виновата жена, поскольку ребенка разбаловала (ну, а еще бабушки, дедушки с обеих сторон и т.п.), а жена, не моргнув глазом, ответит, что муж – потому что не уделяет достаточно времени ребенку. Словом, принцип славян – кто угодно, только не я (на худой конец, оба).

Далее наступает вторая фаза размышлений: «Если виноват не я, но я могу помочь жене, которая виновата, то мое эго удовлетворится дважды! Ладно, посмотрим, что у вас там написано…» И человек читает текст рекламы вне зависимости от менталитета.

18. Как глупая шутка сделала меня выдающимся продавцом?
(How a ”fool stunt” made ma a salesman?)

Каждый из нас имеет свой набор способностей и талантов. И каждому хочется стать выдающимся. Этот заголовок указывает на текст, который может в корне изменить жизни каждого читателя, и читателю хочется в это верить, хочется получить новую способность – продавать свои способности.

19. Вы гарантированно пройдете через лед, грязь и снег – или мы оплатим буксировку!
(Guaranteed to go through ice, mud or snow – or we pay the tow!)

Правильно говорят – если вы даете гарантию, вставьте ее в заголовок, это всегда срабатывает. Гарантия – это уверенность, а уверенность любят все. В данном случае уверенность в своей продукции продавца переносится на покупателя. Многие размещают информацию о гарантиях в конце, но не каждый читатель станет дочитывать Ваше объявление до конца.

20. Как новый вид глины улучшил мою кожу за 30 минут
(How a new kind of clay improved my complexion in 30 minutes)

Достаточно коварный заголовок, который воздействует на читателя сразу тремя способами:
Отвечает на вопрос «Как…?», вызывая любопытство.
Личный опыт. О его эффективности мы уже говорили в первой части.
Тридцать минут – т.н. моментальный эффект. Иными словами, если человек попробует продукт прямо сейчас, то уже через полчаса он увидит преображение. Близость результата – это очень сильный психологический рычаг.

21. Прибыль, спрятанная в вашей ферме
(Profit that lies hidden in your farm)

Целевая аудитория заголовка – фермеры. У них есть свое хозяйство, которое приносит им доход. Но покажите кого-нибудь из них, кто бы не хотел, чтобы его хозяйство приносило ему еще большуюприбыль. Правильно, этого хотели бы все. Заголовок интригует и заставляет перейти к чтению основного текста рекламного объявления.

По сути, здесь задействован тот же механизм поиска клада, рассмотренный в первой части, плюс возможность избежать потери дохода. Как ни крути – любой уважающий себя фермер обязательно прочитает это объявление.

22. Разве жизнь ребенка стоит для вас $1?
(Is the life of a child worth $1 to you?)

Очень резкий заголовок, взывающий к чувствам водителей с неисправной тормозной системой из-за вовремя не замененной фрикционной накладки. Кстати, которая стоит копейки. В сознании читателя заголовок вместе с основным текстом выглядят следующим образом: «Неужели жизнь ребенка должна обрываться в результате ДТП, потому что ты, зараза, не удосужился заменить накладки, а?!».

23. Сегодня… Добавьте $10 000 к стоимости вашей недвижимости – по цене новой шляпы.
(Today… Add $10 000 to your estate – for the price of a new hat)

Итак, давайте смотреть, чем примечателен этот заголовок. Во-первых, первым словом: «сегодня». Не завтра, не послезавтра, не через неделю, а прямо сейчас! Уже привлекает. Второй момент – кругленькая сумма. В третьих, интрига – каждый хочет, чтобы его недвижимость (если она есть) выросла в цене. Наконец, ничто не бывает бесплатно, но получить $10 000 за шляпу прямо сейчас – это очень выгодная сделка! Как минимум, заголовок стоит того, чтобы прочитать основной текст. Конечно, многие могут усомниться в рекламе, но сомнения отступают, когда выясняется, что рекламодатель – солидная страховая компания.

24. Как совершать чудеса с маленьким земельным участком
(How to do wonders with a little land)

Если у вас есть маленький земельный участок, но вам хочется большего, то товар, который стоит за этим заголовком, может Вас заинтересовать. Сам же заголовок привлекает конструкцией «Как совершить…» и подчеркивает основную проблему потребителя.

25. Маленькие утечки, которые делают мужчин беднее
(Little leaks that keep men poor)

И вновь используется механизм, который мы уже рассматривали: затраты, которых можно избежать. Действует, как всегда, магнетически.