Ключ к успеху!

Ключ К Успеху!
4 марта 2017

Как открыть магазин электротоваров?

Электропродукция является одной из наиболее востребованных на нашем рынке категорий товаров. В магазины электротоваров идут, если перегорела лампочка, если нужен электроудлинитель или ночник, если семья собирается делать ремонт и менять электропроводку. Хотя конкуренция на рынке электротоваров велика, этот вид бизнеса является неизменно прибыльным благодаря стабильному спросу на товар.

Предпринимателям, собирающимся открыть магазин электротоваров, можно посоветовать сначала устроиться менеджером по продажам в крупную компанию соответствующего профиля. Поработав всего несколько месяцев на лидера рынка, вы начнете разбираться в ценах, производителях и поставщиках, изучите ассортимент, увидите все подводные камни. Это намного разумнее, чем познавать бизнес ценой собственных ошибок, некоторые из них могут оказаться фатальными.

Для открытия магазина электротоваров потребуется сумма от 700 тысяч рублей. Период окупаемости – от полугода до полутора лет.

Сначала необходимо найти подходящее помещение и определиться с ассортиментом товара. Если вы рассчитываете работать преимущественно с крупными покупателями (электромонтажниками и клиентами, делающими дома ремонт), то позаботьтесь об удобном подъезде к вашему магазину и возможности парковки. Для магазина электротоваров, делающего ставку на мелкого клиента, потребуется помещение с высокой проходимостью. Аренда такого зала будет значительно дороже.

Опыт успешных магазинов показывает, что лучше не работать по мелочам. Лампочки и розетки продаются и в обычных хозяйственных магазинах, а достойная прибыль складывается из сотрудничества с электромонтажными организациями. 95 процентов продаж электротоваров, как говорят успешные предприниматели, - это B2B, и только 5 процентов – мелкая розница.

После регистрации ИП, выбора системы налогообложения и заказа печати нужно получить разрешение на открытие магазина. Это, наверное, один из самых сложных этапов в процессе открытия, потому что документов требуется много. Вам потребуется разрешение от санитарно-эпидемиологической службы, разрешение от пожарного надзора, разрешение на оборудование фасадной вывеси, документы на пользование кассовым оборудованием. Если есть средства, можно обратиться к услугам специальных фирм-посредников, помогающих собирать документы для открытия бизнеса. Также нужно открыть расчетный счет в банке, зарегистрироваться в пенсионном и медицинском фондах.

Даже если помещению не нужен ремонт, то немалые затраты приходятся на мебель для магазина: стеллажи и витрины. Средняя стоимость одного стеллажа 6-10 тысяч рублей. Застекленные витрины можно приобрести по цене от 5 тысяч рублей. В торговый зал необходим компьютер (15-20 тысяч рублей), на него потребуется установить лицензионную программу 1С (25000 рублей). Кассовый аппарат обойдется в 15000. Не забудьте о защите магазина от ограбления. Закажите хорошие жалюзи, поставьте сигнализацию. На охране не стоит экономить. Продумайте, какой вы хотите видеть свою вывеску. Чтобы не тратить лишнего, можно предложить заказ нескольким фирмам, занимающимся наружной рекламой, и попросить их сделать калькуляцию работы, а затем выбрать приемлемый для вас вариант.

Ежемесячные расходы для магазина – это арендная плата, зарплата сотрудников, коммунальные услуги, Интернет, телефон, бензин, то есть около 60-100 тысяч в зависимости от города. Если аренда совсем небольшая, то может быть и меньше.

Для торговли необходим как минимум один человек, разбирающийся в электротоварах и способный дать совет покупателю, то есть продавец-консультант. Порой работа с одним покупателем может занять долгое время, поэтому удобно нанять кассира и продавца-консультанта, это поможет избежать очередей. Зарплата консультанта будет более высокой. Средний заработок кассира составляет 10-15 тысяч рублей. Продавцу-консультанту можно предложить небольшой оклад и процент от выручки. Нечестные продавцы представляют большую проблему для владельцев бизнеса и могут принести убытки. Внимательно следите за своими работниками, пока не будете уверены, что им можно доверять.

Для закупки товара нужно выбрать оптового поставщика. Лучше всего работать с официальными дилерами, ведь вы не хотите переплачивать. Ваша наценка составит от 20 до 120 процентов. Важно правильно подобрать ассортимент товара. Можно для начала завести самый распространенный, а потом уже ориентироваться на запросы покупателей. Хорошо, если у вас сразу будут деньги на развитие бизнеса. Первые месяцы вы будете получать небольшую прибыль, и денег на заполнение витрин оставаться не будет. Возможна даже работа в минус, учитывайте это при распределении средств. Не стоит сразу формировать склад. Мудрый бизнесмен формирует склад только под гарантированные продажи и уже имеющихся клиентов. Вы можете потратить несколько сотен тысяч рублей на товар, который потом будет годами лежать мертвым грузом.

Реклама магазину потребуется не только при открытии. Вам будет нужно бороться за место под солнцем на протяжении всего существования вашего бизнеса. Объявления в газетах, на местном радио и телевидении, рекламные баннеры и щиты, собственный Интернет-сайт, раздача рекламы на улицах – попробуйте все. Опрашивайте клиентов, откуда они о вас узнали, чтобы выяснить, какая реклама наиболее эффективна.

Если вы хотите привлечь в качестве постоянных клиентов профессионалов, позаботьтесь о том, чтобы у вас был весь спектр товаров, необходимых для осуществления электромонтажных работ. Если человек получит все, что ему нужно, у вас, вы можете не опасаться конкуренции. Электромонтажникам, являющимся вашими постоянными покупателями, можно предложить оставлять бесплатную рекламу в вашем магазине.

Некоторые магазины сами предлагают клиентам услуги по монтажу. Будьте готовы выполнить монтажные работы, установить электрощит. Этот вид дополнительного заработка вскоре сможет приносить неплохой доход.

Выгодным для вас может оказаться сотрудничество с различными организациями: школами, колледжами, больницами. Им постоянно требуются электротовары, вы можете предложить бесплатно доставлять им все необходимое ежемесячно.

Формируя ассортимент мелкого товара, учитывайте специфику своего района. К примеру, если магазин находится в старом районе, где живут преимущественно пенсионеры, дорогие розетки и выключатели, пусть даже очень качественные и с небольшой наценкой, так и останутся лежать на ваших полках. Брать будут самый дешевый товар.

Продумайте систему скидок для крупных клиентов. Это могут быть единовременные скидки на определенную сумму покупки или дисконтные карты для постоянных покупателей.
Хорошо работают для привлечения людей временные скидки на определенные товары или для определенных категорий населения. Например, в этом месяце скидка на кабель 20 процентов. Или пенсионерам счетчики по 500 рублей.

Постарайтесь найти поставщика, способного дать вам электроприборы или инструмент на реализацию. Наличие хорошего выбора определенного вида электроприборов, например, водонагревателей, будет отличать ваш магазин от подобных и привлечет больше клиентов. Маленькая хитрость: чтобы получить рассрочку у крупного поставщика, можно просто подкупить менеджера по продажам.

Можно открыть магазин электротоваров по франшизе. Объем инвестиций – от 500 тысяч (на деле в два раза больше). Покупая франшизу, вы получаете известный брэнд, информационную поддержку, помощь в дизайнерском оформлении магазина и рекламной полиграфии, техническую документацию, бизнес-план, продающий сайт, обучение сотрудников особенностям продажи электротоваров, выгодные условия доставки товара, рассрочку при оплате товара, уже имеющихся в вашем регионе клиентов компании. Для получения франшизы нужно для начала заполнить анкету на сайте компании и ждать, пока с вами свяжутся представители. К претенденту на франшизу предъявляются определенные требования. Прежде всего, вы должны быть готовы работать согласно стандартам компании, к этому обязывает ваша вывеска с уже знакомым потребителям логотипом. Размер торгового помещения должен быть не меньше 40 квадратных метров, кроме того, помещение должно располагаться в густонаселенном районе, недалеко от транспортных потоков с высокой нагрузкой. Рядом с вашим магазином должны работать другие магазины, особенно удачно, если это будут строительные, мебельные, сантехнические магазины или магазины с товарами для ремонта. Даже если вы и не купите франшизу, принять во внимание требования к расположению помещения стоит в любом случае.

Наталья Меркулова