Ключ к успеху!

Ключ К Успеху!
17 февраля 2017

Как ведёт бизнес Сергей Галицкий

Сергей Галицкий, предприниматель, основатель и совладелец крупнейшей розничной сети «Магнит», стабильно занимает место в двадцатке богатейших бизнесменов России, но олигархом себя не считает. Он пьёт много кофе, гордится тем, что живёт в Краснодаре и сам удивляется тому, как его компании удаётся на протяжении трёх лет открывать по 3–4 магазина в день.

- Рынки очень национальны. Само по себе потребление у нас другое.
- Сейчас россияне хотят новые марки, брендированные продукты и широкий выбор, потому что мы всего этого не наелись.
- В среднем цена продуктов в гипермаркете всегда будет ниже на 4–5% в сравнении с магазином у дома. Просто себестоимость здесь ниже.
- Чистая прибыль в ритейле около 2–3%. Только мы как лидеры зарабатываем чистую прибыль 5%. И это самое низкое, что есть в бизнесе.
- Наша философия в том, чтобы на товары, которые потребляются ежедневно низкооплачиваемыми слоями населения (молоко, банан, хлеб), наценка была 1–2%.
- Наш самый прибыльный регион — юг. Здесь наша представленность самая высокая.
- Когда ты заходишь в новый регион, конечно, достаточно долгое время несешь убытки.
- Огурцы живут 7–8 дней. У нас зимой потери на них доходили до 50%. Поэтому мы были вынуждены начать собственное производство. Сейчас у нас самая большая в Европе теплица [Размер теплицы — 80 Га — прим. Rusabse].
- Прямого импорта у нас не больше 10%. Это не очень существенный сегмент российской розницы.
- Спасибо правительству, они не ввели санкции мгновенно, мы успели перестроиться. Добавили Среднюю Азию, Иран, нашли продукты в других странах.
- Что касается потребительской корзины, средний чек не упал в сравнении с прошлым годом. Вообще, учитывая инфляцию, он должен был вырасти. Но пока не будет расти зарплата, люди будут выбирать более дешевые продукты.
- Чудеса закончились 2 тысячи лет назад. Если цена ниже, то и качество ниже. Мы должны быть объективны и честно это говорить.
- Яблоко всегда борется по цене с бананом. Чуть банан становится дешевле, люди сразу переключаются на него. И наоборот.
- Да, у нас 10 млн покупателей в день. Учитывая, что это семьи, выходит, что 25–30 миллионов человек приходят к нам ежедневно. Но это настоящая гонка за покупателями. У нас очень сильные конкуренты.
- За плохими временами приходят хорошие. Это и есть рыночная экономика. Только никто не может предугадать, когда это будет.
- Те инвестиции, которые делаются в тяжелый период, с лихвой окупятся, когда будет рост. А он будет.
- Мы уже более трех лет открываем по 3–4 магазина в день. Это выглядит удивительным даже для нас самих.
- Я редко покупаю продукты сам.
- Конкуренция сейчас очень серьезная. Наш рынок занят. То, что мы делаем — настоящая борьба.
- Чтобы не разочаровываться, не надо очаровываться. В бизнесе каждый день как на войне.
- Я много пью кофе, к сожалению.
- Машины — это кровь, а сердце нашего бизнеса — склад.
- За 25 лет я пару раз думал переехать в Москву. И то из-за стереотипного мышления, что всё в Москве. Но нет: «Где родился, там и пригодился». Я очень доволен тем, что живу в Краснодаре.
- Страна должна состоять из отдельных сильных городов, а не из одного сильного города.
- Когда я отойду от дел, уж точно в Москву жить не перееду. Там нет ни солнца, ничего, что было бы хорошо для пенсионера.
- Последнее, о чём я мог подумать в юности — это то, что я буду торговцем. Удивительно. Это ведь не моё. Я не торговец.
- Я думаю, что никогда не передам бизнес своей дочери.
- Я сам удивляюсь, что занимаюсь этим бизнесом уже 25 лет. Я это объясняю так: цена входа была очень низкой.
- У нас был комплекс неполноценности. Мы лет 15 шли вторыми.
- Если ты нарушаешь правила игры, то нет смысла заниматься бизнесом.
- Обзываться можно по-любому, даже олигархом, но все мы прежде всего граждане этой страны.
- Если в бизнесе ты не можешь выиграть честно, то рано или поздно проиграешь.
- Конкуренция тем и хороша, что показывает, что ты — не лучший.
- Я предприниматель. И надеюсь, останусь им до конца жизни.