BEST | успех, мотивация, бизнес

Best | Успех, Мотивация, Бизнес
14 мая 2018

Открываем свой зоомагазин

Интервью с Сергеем Алексеевичем Албасовым, владельцем магазина «Товары для животных» в городе Пятигорске.

Напротив магазина «Товары для животных», который появился на улице Малыгина в центре Пятигорска, находятся три крупных банка. Неподалеку несколько адвокатских контор, здания Суда и Прокуратуры, известная клиника и множество аптек, магазинов, организаций. Рядом шумит оживленная городская магистраль. Ритм жизни ощущается очень остро. Но стоит войти и закрыть за собой дверь этого заведения, попадаешь в другое измерение. Здесь тихо, тепло, уютно. Слышны нежные птичьи трели. И всех радушно встречает Сергей Алексеевич Албасов, хозяин островка природы и покоя среди бушующего делового моря.

Основные тезисы интервью:
Вид деятельности: магазин по продаже товаров для животных;
Местонахождения бизнеса: Россия, г. Пятигорск, ул. Малыгина, дом 17.
Род занятий до начала предпринимательства: продавец, заведующий складом товаров для животных в коммерческой организации;
Дата начала предпринимательской деятельности: 2014 год;
Организационно-правовая форма ведения бизнеса: индивидуальный предприниматель;
Размер первоначальных инвестиций: 500 000 рублей;
Источник первоначального капитала: наследство родителей;
Срок окупаемость инвестиций: полтора года;
Формула успеха: «Надеяться на лучшее и верить в успех. Не будет веры – не будет ничего».

С чего и как начался бизнес

– Сергей, добрый день! Давайте поговорим о вашем добром и позитивном бизнесе. Почему вы решили заняться товарами для животных?

В первую очередь - я просто решил стать индивидуальным предпринимателем. Было много задумок. Сначала хотел открыть продовольственный магазин, но это очень хлопотное мероприятие и дальнейшее руководство таким бизнесом требовало бы много сил и времени. Потом рассматривали на семейном совете вариант открытия суши-бара. Расчет делался на сына, он хороший повар и специализируется именно в этой области.

Но хотелось личной самостоятельности, чтобы рассчитывать больше на свои силы. А у меня неплохой опыт работы в сфере торговли товарами для животных. Дело знакомое, тема сегодня востребованная, вот и решил заняться привычным ремеслом.

Серьезную роль сыграло осознание того, что пенсионный возраст не за горами и надо как-то обеспечивать свою старость, помогать детям и иметь хорошее дело в жизни. Я люблю природу, собак, птиц. Мне приятно общаться с посетителями, потому что это, как правило, хорошие и добрые люди. Ведь они приходят в мой магазин, чтобы купить корм или что-то другое для своих питомцев. Плохие люди не будут с любовью заботиться о животных.

- Сколько времени потребовалось, чтобы прийти именно к этой теме – миру братьев меньших? И как давно вы в зоо сфере?

Как я уже сказал, размышлял и прикидывал варианты достаточно долго. Наверное, не меньше года. До того как открыл этот зоомагазин 2 года работал на базе одного коммерческого предприятия Пятигорска. Был заведующим складом зоотоваров.

Ассортимент хорошо знаком, каналы поставок тоже. Имел представление о специфике работы магазина такого рода. Если сложить годы работы на складе, время на подготовку к открытию и работу этого заведения, то получится, что в мире фауны я около трех лет.

Немного цифр (о вложениях и выручке)

- Из чего складывался финансовый фундамент вашего дела? И, если не это не коммерческая тайна, какой была сумма начального капитала?

Начальным капиталом для открытия своего дела послужило наследство родителей. Мне достался домик в селе неподалеку от Пятигорска. После его продажи и стал располагать средствами, которые вложил в бизнес. Сумму в тайне не держу, она составила 500 000 рублей.

– Вы прогнозировали выручки магазина при открытии? Оправдываются ожидания?

Конечно, прогнозировал. Честно говоря, ожидал, что они будут хуже тех, которые были в первые месяцы работы. А процесс нарастания темпов торговли идет медленнее, чем я предполагал. Но прогресс все-таки есть, поэтому смотрю в будущее с оптимизмом.

– Как быстро вы рассчитываете выйти на самоокупаемость магазина?

Как принято выражаться в сфере торговли «на ноль» я уже вышел. Количества денег, которые зарабатываю, хватает на то, чтобы заплатить аренду, коммунальные платежи, налоги. Опять же выражаясь на сленге предпринимателей: я их «отбиваю». Магазин сам себя содержит.

Радует, что в прошлом месяце появилась небольшая, но прибыль. Для такого маленького срока существования предприятия, это неплохо. Работаю я здесь всего полгода. Значит, процесс становления бизнеса идет, и, надеюсь, дальше темпы ускорятся.

– За какой срок планируете вернуть средства, вложенные в предприятие?

Сейчас боюсь и загадывать. Экономическая обстановка в стране очень нестабильная. Но, все-таки она отличается от «лихих девяностых». В 1997-1998 годах, когда ложились спать, не знали что ожидает утром. Сейчас чувствуешь себя уверенней, может потому, что страна в целом окрепла, появилась уверенность и чувство достоинства. Но тревога остается.

Если все у нас будет стабильно и благополучно, думаю, что за полтора, максимум два года верну себе родительское наследство. И уже начну получать чистую прибыль.
О бизнесе-модели подробнее

– В вашей деятельности присутствует элемент сезонности или зообизнесвне погодное явление?

Сезонность в этом бизнесе есть. Неблагополучным финансовым периодом считается летнее время. Из-за жары животные плохо кушают, кормов покупается меньше. Помимо этого – начинается время отпусков, каникул. Люди разъезжаются, покупатели заходят реже.

Хотя, я открывал магазин в июне, и посетителей приходило немало. И, как я уже говорил, первые месяцы были неплохими.

- Какую вы предпочли систему налогообложения?

Посчитал, подумал, прикинул и решил, что буду работать по «упрощенке», упрощенной системе налогообложения (УСН). Пришлось приобрести кассовый аппарат. Плачу процент с продаж.

– Как складываются взаимоотношения с проверяющими органами? Пришлось ли уже общаться с СЭС, пожарными?

Пока судьба миловала, никто не навещал. Но надеюсь найти со всеми общий язык и обрести хорошие отношения.

– Кто занимается ведением налогового учета, отчетностью?

Пока мой бизнес – это я сам. Можно сказать «театр одного актера». Отчетностью, налоговым учетом, всей бухгалтерией, торговлей занимаюсь сам. Даже уборкой помещения магазина.

Конечно, семья помогает. Если нужно отлучиться куда-то или решить вопросы по оформлению – близкие никогда не откажут. К открытию магазина жена нарисовала картину и выбрала место для нее.

– Считаете ли вы хорошей идеей начала бизнеса по франшизе или лучше действовать самостоятельно?

Предпочитаю свободу. А франшиза ее ограничивает. Поэтому считаю, что лучше начинать работу самостоятельно, особенно, когда уже есть достаточно опыта.

– Планируете в будущем привлекать наемных работников?

Пока нет. Надо твердо встать на ноги. В ближайшее время хотел бы сделать себе один выходной день в неделю, пока работаю ежедневно.

Наемный персонал надо заинтересовывать, чтобы онимел стимул для хорошей работы. А в его качестве может быть только процент от выручки, чем больше они продадут и заработают денег для магазина, тем больше получат зарплату. За фиксированный оклад вряд ли кто-то будет активно работать, стремиться заинтересовать посетителя сделать покупку.

Тем более бизнес этот довольно специфический. Кроме знаний приемов маркетинга и умения продавать, нужно иметь определенные человеческие качества. Без любви к животным здесь делать нечего. Когда приходит старушка и ей очень хочется поговорить о любимой собачке или хомячке, надо суметь не только выслушать рассказ о питомце, но и внимательно отнестись к человеку. Требуются специальные знания о животных, по аквариумистике, орнитологии.

Ассортимент товаров большой: корма и витамины для животных, лакомства, различные аксессуары, наполнители для кошачьих туалетов, средства по уходу, приспособления для аквариумов, одежда и обувь для четверолапых. И это не считая живого товара, за которым надо ухаживать, чистить клетки. Случайный человек здесь не сможет работать.

Место бизнеса в жизни

– У каждого предпринимателя есть своя формула успешности. Скажите, как вы считаете, что в предпрнимательстве самое главное, в чем стержень самого существования бизнеса?

Главное – удача. Так называемый «фарт», без которого никак не обойтись. А если подойти к этому вопросу с более практичной точки зрения, то я считаю, что главное – это найти свое место среди конкурентов. Сейчас в любой области бизнеса их хватает. Поэтому нужно выбрать правильную коммерческую политику и удерживать цены в своем регионе на таком уровне, чтобы быть конкурентоспособным, но и не без прибыли.

– Собственный бизнес – это хорошо или плохо? Повторили бы вы свой путь бизнесмена, если бы появилась возможность начать заново трудовую деятельность?

Индивидуальным предпринимателем я стал относительно недавно и очень рад этому факту в своей биографии. Всегда мечтал иметь собственное дело. Абсолютно уверен, что свой бизнес – это хорошо и престижно. Работая на других людей, набирался опыта и профессиональных знаний. Поэтому трудовой стаж очень пригодился.

Мой путь самостоятельно бизнесмена еще короткий, но я бы точно его повторил. Теперь буду стремиться к тому, чтобы уверенность в правильности выбора никогда не пропала.

- Назовите, пожалуйста, плюсы и минусы собственного дела. Хотелось бы знать ваше мнение.

Положительные моменты буквально во всем. Ты сам себе хозяин! Сам выбираешь товар, распоряжаешься финансами, полностью отвечаешь за свой труд. Никто тебя не ругает за просчеты, не делает несправедливых замечаний и не предъявляет неразумных требований. Поверьте, столько лет проработав «на дядю», я прекрасно понимаю разницу в положениях хозяина и наемного работника. Но раз ты хозяин, то с себя и спрос. В ошибках винить некого.

А отрицательный эпизод у меня только один. Заработок маловат. Но это временное явление, проходящее. Надо работать и все будет в порядке.

– Какое место в жизни занимает работа? Чем является для вас бизнес?

Я в 7 часов утра уезжаю на работу, в 8 вечера возвращаюсь домой. Так каждый день. Наверное, уместней будет вопрос: «Какое место жизнь занимает в моем бизнесе?». Шучу конечно. На семью и личную жизнь время выкраиваю, они все равно на первом месте.

А бизнес – это дело, которое должно быть у каждого человека, у мужчины особенно.
О ведение бизнеса в текущих реалиях (можно ли вести бизнес в кризис)

– Малый бизнес в России переживает не лучшие времена. Можно ли сейчас работать в этой сфере и что, на ваш взгляд, является самым трудным?

Работать можно. Когда работал на рынке, проверками просто душили, сейчас стало лучше и там. Пока мне сложно сказать, что окажется самым трудным в работе, стаж ИП небольшой. Но, учитывая предыдущий опыт, думаю, что ожидаются сложности в связи с ростом курса валют.

Хотелось бы надеяться, что не будет введено новых налогов для малого бизнеса. Сейчас нас все-таки «кошмарят», периодически появляется информация о новых видах поборов с предпринимателей. А поскольку и международная обстановка не обещает радужных перспектив, то на душе неспокойно.

– Мы все уже ощутили на себе действие санкций. Ваш товар достаточно специфичный, часть ассортимента завозится из-за рубежа. Чувствуются какие-то изменения, появились дополнительные сложности в работе?

Да, сложности уже появились. На импортные товары цены поднялись и продолжают расти. Буду корректировать ассортимент в пользу отечественных товаров. Но и на наши товары цены поднимаются. Рынок лихорадит, поэтому пока ситуация не нормализуется, проблем не избежать.

- Как собираетесь противостоять ситуации, и каковы лично ваши прогнозы на 2015 год? На помощь государства рассчитываете?

Прогнозы не радужные, год будет нелегким. Но россиянам к трудностям не привыкать, у нас постоянно кризис за кризисом. На помощь государства рассчитывать не буду, лучше на себя. Хотя есть желание, чтобы в высших эшелонах власти уделялось больше внимания именно малому бизнесу. Он играет немаловажную роль в жизни страны.

Противостоять проблемной экономической ситуации можно только одним способом. И это, по-моему, простой и правильный рецепт для всех. Нужно каждому на своем месте продолжать добросовестно и честно трудиться, поменьше негатива и больше энтузиазма в работе. Даже самая черная полоса когда-нибудь кончается.
Планы и пожелания

– Расскажите о своих планах на будущее, как планируете развиваться?

Планирую развиваться хорошо и успешно. Уже есть задумки на этот счет. Хотелось бы открыть второй магазин, но не в Пятигорске, а в селе. Сейчас в сельской местности появилось много зажиточных хозяев, у которых есть финансовые возможности и желание содержать различных животных. Например, в селах много собак крупных пород, для них требуются мешки корма. Приходится ездить за ним в город, а это трата времени и бензина.

Неплохо бы было иметь даже небольшой по площади магазинчик в крупном торговом центре. Их посещает много людей, спонтанно они могли бы покупать и товары для домашних любимцев.

А в самой ближайшей перспективе хочу красиво оформить витрину, чтобы привлекать к заведению больше внимания.

– В наше сложное для бизнеса время все-таки находятся отважные люди, которые с надеждой открывают свое дело. Что бы вы посоветовали начинающим предпринимателям?

Нужно надеяться на лучшее и верить в успех. Не будет веры – не будет ничего. Никаких сомнений, только «могу». И все. Я недавно прочитал очень правильную фразу, которая и станет моим пожеланием: «Надо точно представлять себе, чего ты хочешь, надо отчетливо видеть дальнюю цель. И тогда все остальное выстроится на пути к этой цели нужным образом».

Пока мы беседовали с Сергеем о бизнесе, о жизни, о будущем, нам постоянно пел рыженький симпатичный кенар. Он как-бы участвовал в разговоре и всем птичьим существом привлекал к себе внимание. Люди, заходившие в магазин, глядя на вокального виртуоза улыбались, глаза их теплели. Всем нам так не хватает искренности и очарования.

Уникальный бизнес у Сергея Алексеевича, он дает возможность делать себе и близким даже такие бесценные подарки.