BEST | успех, мотивация, бизнес

Best | Успех, Мотивация, Бизнес
18 апреля 2018

ХИТРОСТИ СОЗДАНИЯ СИЛЬНОГО ТЕКСТА ДЛЯ LANDING PAGE

1. Используйте слова, ориентированные на действие!

Не только правильные призывы к действию решают, насколько велика будет конверсия вашей продающей страницы. Если с одного взгляда человек не разберется, что вы предлагаете, и что ему надо делать, он уйдет. И, скорее всего, насовсем.

Поэтому ваша сверх-задача — за 3 секунды сориентировать человека и показать, что же его ожидает.

Как это сделать? Помимо ярких визуальных элементов и сильных заголовков необходимо использовать глаголы. Например, «Узнаете», «Получите», «Используете», «Приобретете», «Поймете» и другие, описывающие конечный результат, который получит клиент, приняв ваше предложение.

2. Используйте язык «ценности»!

О чем бы вы ни писали, вы всегда должны быть готовы ответить своим текстом на один простой вопрос потенциального клиента. Это вопрос «Что мне это дает?» или, по-простому, «И че?». Почему посетитель вашего лендинга должен тратить свое драгоценное время и заполнять форму заказа/регистрации/подписки? В чем ценность и выгода вашего предложения?

Помните, даже если для вас крутость вашего предложения очевидна, это не означает, что клиент тоже ее видит. Поясните ему, разжуйте. Выучите язык «ценности», и конверсия ваших лендингов начнет расти.

3. Используйте слова, ключевые для читателя!

Что это за слова? Ключевые для читателя слова — это то, что он будет искать при сканировании вашей продающей страницы, чтобы понять ее суть. Помните про 3 секунды? Этот прием также поможет вам сформировать у посетителя четкую картинку вашего предложения.

Для того, чтобы понять, какие слова являются ключевыми для потенциального клиента, вспомните, откуда они могли попасть на ваш лендинг. Что вы предлагали в контекстной рекламе/рекламных баннерах/продающих письмах/иных источниках трафика? Какие призывы к действию использовали?

Посетитель сразу будет искать именно эти слова, чтобы убедиться, что попал по назначению. Поэтому используйте их и на своей продающей странице. И обязательно выделите, чтобы даже мимолетный взгляд мог выхватить их из общей массы текста.

4. Пишите во втором лице!

Этот совет, пожалуй, самый простой. Именно поэтому большинство предпринимателей забывают о нем. Больше не пишите «я». Используйте«вы». То есть говорите о потенциальном клиенте, а не о себе.

Зачем? Все просто. Говоря о клиенте, вы:

- Подчеркиваете ценность своего предложения для него;
- Показываете, что понимаете его желания, потребности и проблемы;
- Демонстрируете, как человек может воспользоваться вашим предложением, и как это повлияет на его жизнь.

Помните, каждому человеку он сам гораздо интереснее, чем вы, каким бы классным ни был ваш проект.

5. Пусть наглядность победит творчество!

У вас нет времени для демонстрации своего обширного словарного запаса в витиеватых предложениях. Сконцентрируйтесь на сути вашего предложения. Определитесь, что именно вы хотите донести посетителям вашей страницы? А теперь напишите об этом без всяких литературных изысков.

Но это еще не все. После того, как напишете, перечитайте текст и безжалостно вычеркните все слова, фразы и даже целые предложения, которые отвлекают от основной сути вашего товара/продукта/услуги, не несут никакой ценности для потенциальных клиентов и просто занимают место.

Помните, продающий копирайтинг – это не гонка за количеством символов. Тут на первое место выходит суть.

6. Следите за внешним видом!

Независимо от того, насколько крутой текст вы напишете, он не будет работать, если читателю не будет удобно его воспринимать. Поэтому следите за тем, чтобы внешний вид текста был так же хорош, как и его содержание:

- Используйте пункты и списки, чтобы посетителю было проще воспринимать суть вашего предложения;
- Не забывайте разделять части текста подзаголовками;
- Подбирайте такой размер шрифта, чтобы текст можно было прочесть без увеличительных приборов;
- Помните о том, что цвета текста и фона должны быть контрастными, чтобы текст был читабельным;
- Выделяйте ключевые моменты (жирным шрифтом, курсивом, шрифтом другого цвета).

7. Не забывайте о согласованности!

Вам нужно проверить свой текст на согласованность:

- Везде ли вы одинаково называете ваш продукт? Не окажется ли, что посетитель начнет читать об одном, а потом вы резко начнете говорить совсем о другом?

- Точны ли все приводимые данные? Везде ли вы указываете одинаковые цифры, названия, имена и т.д.?

- Нет ли ошибок в ваших контактных данных, характеристиках продукта, дате запуска (если вы ее указываете)?

- Такие мелочи легко ускользают от нашего глаза, поэтому рекомендую дать свой текст кому-нибудь на проверку с целью выявления вот таких неточностей. Иначе одна ошибка может стоить вам доверия и конверсии.