BEST | успех, мотивация, бизнес

Best | Успех, Мотивация, Бизнес
24 августа 2017

12 книг образованного бизнесмена

На этих книгах строится работа руководителей во всем мире. Их цитируют, обсуждают и рекомендуют на самом высоком уровне. В них содержится передовая практика мирового бизнеса, современные знания, применяемые ведущими руководителями самых эффективных компаний. Это настольные книги образованного бизнесмена.

1. «Стратегия голубого океана. Как найти или создать рынок, свободный от других игроков», Чан Ким, директор Института стратегии голубого океана INSEAD, Рене Моброн, профессор стратегии в INSEAD
Авторы предлагают полностью отказаться от конкуренции. Они считают, что надо осваивать новые, не существовавшие ранее рынки, где практически отсутствуют конкуренты («голубой океан»), вместо того чтобы конкурировать со множеством компаний на малоприбыльных существующих рынках («красный океан»). В книге Чан Ким и Рене Моброн предлагают 150 (!) успешных стратегий освоения новых рынков в 30 (!) отраслях.

2. «Ментальные ловушки на работе», Марк Гоулстон, известный профессор психиатрии, тренер переговорщиков ФБР, США
Вас беспокоит, что продажи стоят на месте, карьера буксует, сотрудники не справляются с поставленной задачей? Известный психиатр разъясняет, как справиться с этими ловушками. Книга состоит из историй реальных руководителей, переживших ситуацию «самоблокировки» и успешно вышедших из нее. Материал изложен по схеме: конкретный пример – диагноз проблемы – варианты ее решения и работа над ошибками.

3. «Цифровой маркетинг. Как увеличить продажи с помощью социальных сетей, блогов, вики-ресурсов, мобильных телефонов и других современных технологий», Ян Фенвик, глава кафедры бизнес-администрирования в Sasin Graduate Institute, Кент Вертайм, президент OgilvyOne Asia-Pacific
Какие цифровые каналы коммуникации стоит задействовать в рекламе вашего продукта? Как использовать каждый? Как сочетать с традиционными? Эксперты в области цифрового маркетинга рассказывают, как увеличить продажи с помощью социальных сетей, блогов и других современных технологий.

4. «От хорошего к великому», Джим Коллинз, профессор Стэнфордского университета
Лучшая работа выдающегося бизнес-гуру. Книга о том, как хорошая компания может стать великой. В ее основу легли результаты анализа развития успешных компаний-долгожителей. Исследовательская команда во главе с Коллинзом рассматривает факторы и условия, необходимые для перехода «от хорошего к великому». Авторы убеждены, что последовательное претворение в жизнь идей и концепций, изложенных в книге, поможет добиться выдающихся результатов.

5. «Партнерское соглашение. Как построить совместный бизнес на надежной основе», Дэвид Гейдж, основатель компании BMC Associates, психолог и эксперт по разрешению конфликтов между бизнес-партнерами
Бизнес-партнерство зачастую эффективнее и успешнее работы предпринимателей-одиночек. Объединяя сильные стороны, партнеры расширяют возможности своего бизнеса. Однако эти преимущества могут быть быстро уничтожены, если правила взаимодействия не были прописаны «на берегу». Автор книги на примерах реальных случаев объясняет, как составить соглашение, которое станет надежной основой совместного бизнеса.

6. «Дилемма инноватора. Как из-за новых технологий погибают сильные компании», Клейтон М. Кристенсен, профессор Harvard Business School
Книга о том, как из-за новых, взрывающих старые устои технологий погибают сильные компании. Автор дает четкие советы, как провести компанию через рифы инноваций. Основатель и руководитель корпорации Intel Эндрю Гроув сожалеет, что книга не попалась ему раньше, когда он не решился отказаться от убыточного бизнеса и переключиться на свою «взрывную» технологию – производство микропроцессоров. «Дилемма инноватора» помогла бы тогда принять верное решение, уверен Гроув.

7. «Блестящие совещания. Правила эффективной групповой работы», Ди Кэлси, Пэм Пламб, эксперты по фасилитации и проведению встреч
Планерки, пятиминутки, собрания… Зачастую на них только тратится время – результат нулевой. Но это не значит, что они бесполезны. Главное – научиться ими управлять. Как спрогнозировать и разработать сценарий встречи? Как найти оптимальное решение? Как раскрыть потенциал всех участников собрания? Авторы предлагают конкретные инструменты решения этих задач.

8. «Dream Team. Как создать команду мечты», Владимир Герасичев, Олег Синякин, основатели компании Business Relations
Как добиться от отдела продаж лучших результатов? Даже если у вас превосходный продукт, а в компании работают суперпрофессиональные сотрудники, этого недостаточно, чтобы быть лучшей компанией. Нужно, чтобы ваши сотрудники составляли команду. Авторы рассказывают, что поменять в стиле работы, как улучшить отношения с коллегами и клиентами и как убедить каждого менеджера работать над собой. Вы удивитесь, какие резервы продуктивности скрывались в давно знакомом вам отделе.

9. «Клиенты на всю жизнь», Карл Сьюэлл, владелец одной из лучших автодилерских компаний США
Эта книга – практическое руководство по работе с клиентами. Сьюэлл пишет о том, как ему удалось поднять продажи до невиданных высот благодаря привлечению и удержанию покупателей. Он рекомендует всем делать ставку на постоянных клиентов, поскольку настрой на разовые продажи подрывает устойчивость бизнеса.

10. «Бизнес в стиле Virgin», Ричард Брэнсон, основатель и руководитель корпорации Virgin
Эта книга – неформальный мастер-класс одного из самых успешных предпринимателей наших дней. С тех пор, как в юности Брэнсон оставил колледж, чтобы начать свой бизнес, он все делает по-своему – оригинально и эпатажно. В этой книге вы не найдете скучной теории, это разговор по душам. Брэнсон рассказывает все, что знает о бизнесе, что пережил и передумал за сорок лет, в течение которых магазин по продаже пластинок превратился в огромную международную компанию.

11. «Стратегия в условиях кризиса». Сборник кейсов, отобранных журналом «Генеральный Директор»
Как российские руководители справляются с кризисными ситуациями в бизнесе? Нехватка финансовых ресурсов, кадровый дефицит, пассивные продажи, непростые взаимоотношения с государственными структурами, непредвиденные обстоятельства, пагубно влияющие на бизнес, – ваши коллеги делятся секретами, как им удалось решить эти и другие проблемы, которые тормозят или губят большинство бизнесов в России.

12. «Инновации в России». Сборник кейсов, отобранных журналом «Генеральный Директор»
Об инновационных бизнес-идеях, которые успешно реализуются в нашей стране. О современных российских предпринимателях, которые построили свой бизнес на инновациях. Их изобретения, технологии внесли немалый вклад в развитие экономики и промышленности России. Как вашим коллегам это удалось в непростых для бизнеса российских условиях, они расскажут сами – на страницах этой уникальной книги.