Фотострана » Интересные страницы » Психология и отношения » ЭГО | Психология, саморазвитие » ДОГОВОР УСТУПКИ
ДОГОВОР УСТУПКИ
Метод манипуляции: манипулятор выдвигает определенное, явно завышенное требование, а затем "соглашается на уступку", в то время как его целью является как раз второе требование. Вы чувствуете необходимость согласиться (исходя из правила взаимного обмена), потому что сделали одолжение и уступили.
Пример: в дорогих бутиках сначала устанавливают завышенные цены, а потом объявляют скидки.
Роберт Чалдини, из книги " Психология влияния»
... Да пусть манипулируют , если выйдет ... Главное - это понимать, что это пытаются сделать
войдите, используя
или форму авторизации