МЫСЛИ НА МИЛЛИОН

Мысли На Миллион
10 июня 2018

КАК ПРОДАТЬ 20 ДОЛЛАРОВ ЗА 200 ИЛИ ЭКСПЕРИМЕНТЫ С ПСИХОЛОГИЕЙ РЫНКА

Знаете ли вы, как продать двадцатидолларовую банкноту не по стоимости номинала, а предположим, за двести? Не все знают, а вот профессор Макс Базерман знает секрет. Он уже набил руку на ежегодных торгах в Harvard Business School, которые как раз и сам организовывает. Это своеобразное практическое пособие для изучения психологии современного рынка.

Условия аукциона следующие… Двадцатидолларовая банкнота выставляется на аукцион. Участники могут предлагать за нее любые суммы, но существует один существенный нюанс. Он заключается в том, что Базерман требует от второй персоны после победителя аукциона, который купил 20 долларов, отдать сумму своего предложения. Зачем? В том вся соль.

Никто не хочет проиграть и тем более остаться номером вторым. Так как второй не только проигрывает, но и остается в конкретном минусе. Говоря об истории такого аукциона, следует отметить, что торги переваливают за сумму 20 долларов. Вот именно тогда начинается самое интересное. Остаются два игрока, которые никак не хотят уступить друг другу, ведь номер два останется в катастрофическом проигрыше. Интересен тот факт, что за двадцать долларов никто еще банкноту не покупал. Парадоксальная ставка – за 20 платить больше, но таковы законы современного рынка, ярко выраженные в данной модели.