Достигая МАКСИМУМА | Business Book

Достигая Максимума | Business Book
20 августа в 23:59

Что общего между слоном, неоновой лампой и писсуаром? Все они когда-то были революционными рекламными площадками, которые меняли мир маркетинга.
Тогдашние маркетологи не имели интернета и социальных сетей, зато у них была безграничная фантазия и готовность превратить в рекламную площадку буквально всё.

Цирк! Цирк! Цирк!

Перенесёмся в восьмидесятые годы. Маленький американский городок, на главной улице невиданное зрелище — парад слонов, львов и акробатов. Цирковое шоу? Не-а. Первая в истории «мобильная реклама».

Цирк Барнума и развлекал, и рекламировал. Местные дельцы неплохо платили за подобную поездку по городу рядом с главным аттракционом.
В таких парадах иногда развешивали баннеры с названиями брендов — чаще всего на слонах. Цирковые бригады и распространители афиш раздавали в толпе объявления и купоны, подогревая интерес.

Цирковые представления стали прототипом современного продакт-плейсмента — только вместо фильмов были живые слоны.
Неон — жидкий огонь?!

Шагаем в 1920-е. Францию, Америку, а затем и весь мир охватила «неоновая лихорадка».
Первые неоновые лампы Жорж Клод показал публике в 1910 году, а уже в 1912 в Париже появилась коммерческая вывеска парикмахерской Palais Coiffeur. Простые слова, светящиеся в темноте, произвели эффект разорвавшейся бомбы.

В СССР неон использовали ещё в 1930-х — на фасадах московских театров и магазинов. Но настоящий бум пришёлся на шестидесятые. В некоторых городах именно в это время возникли всеми любимые объекты — например, в Туле кинотеатр «Космос» стал одной из первых крупных локаций с неоновой подсветкой, где собирались все горожане.

Светящиеся трубки поразили народ, который сразу придумал для диковинки название — liquid fire. Вот как описывает реакцию на неон один британский источник: «Они были видны даже днём. Прохожие замирали и смотрели часами на то, что называли "жидким огнём"».
«В дамском, простите меня, туалете... вывесили объявление: "Продаю колготки. Звоните по такому-то телефону". Безобразие просто!»

История рекламы в туалетах началась гораздо раньше, чем многие думают. Уже в начале XX века предприимчивые распространители афиш клеили объявления прямо там. Иногда дело доходило до вмешательства полиции.

Более формальный подход к «туалетной рекламе» появился значительно позже — в 1984 году в Австралии была создана компания Convenience Advertising, которая размещала социальную рекламу в общественных уборных. Изначально это было связано с борьбой против эпидемии ВИЧ — места, где ничто не отвлекает внимание от сообщения, подходили идеально.

Такая реклама работала максимально эффективно, ведь людям, забежавшим по нужде, некуда было деться. Волей-неволей приходилось изучать глазами всё вокруг.
«От рекламы не спрятаться, не скрыться. Она достанет нас везде»

С ростом небоскрёбов в середине XX века маркетологи обратили внимание на ещё одно место — лифты. В конце 1990-х появились первые сети цифровых экранов (Captivate — 1997), превратив лифтовое пространство в полноценный медианоситель.

Реклама в лифтах оказалась особенно удачной для локального бизнеса — ресторанов, служб доставки, магазинов в том же здании.

Маркетологи попали в десяточку, ведь в лифтах ездила целевая аудитория — люди, работающие или живущие именно здесь.
Обращение к маркетологам

Что объединяло первопроходцев рекламы?

Готовность к экспериментам с новыми форматами.
Понимание психологии потребителя — где и когда люди наиболее восприимчивы к рекламным месседжам.
Умение находить свободные ниши — они искали места, где не было конкурентов.

Сегодня мы жалуемся на неработающие каналы, дороговизну рекламы, кривые кабинеты и т.д, и т.п. Толку от этого нытья — ноль.
Если мы хотим продолжать работать в сфере, то следует поучиться у наших предшественников искусству видеть возможности там, где другие видят только стены, потолки и… туалеты.