Фотострана » Интересные страницы » Бизнес » Достигая МАКСИМУМА | Business Book » Как управлять группой компаний? Я управляю цифрами, а потом уже людьми. Да и вообще управлять ...
Как управлять группой компаний?
Я управляю цифрами, а потом уже людьми.
Да и вообще управлять людьми, особенно, если они не управляемы-гиблое дело. ))
Мы рамках еженедельной координации, разбираем цифры и показатели.
Сумма продаж - фактическая выручка по направлению с начала месяца на отчетную дату.
План MTD - ожидаемое выполнение плана с начала месяца ПО отчетную дату (не по конец месяца).
% исп MTD - исполнение плана по ранрейту (исполнение на сегодня/план из расчета на сегодня).
План на месяц - полный план текущего месяца.
Продажи того же периода прошлого месяца - фактическая выручка за аналогичный период в прошлом месяце.
Продажи того же периода прошлого года - фактическая выручка за аналогичный период в прошлом году
Также помимо мы считаем количество выигранных тендеров, заявок, отток клиентов, активную клиентскую базу, количество нанятых и уволенных людей, открытых и закрытых филиалов, пайп по деньгам.
К примеру в этом месяце мы уже знаем, что по ранрейту выполнили план продаж по Тюменской группе.
Управление цифрами даёт возможность не просто планировать, но и понимать, а соответственно принимать или не принимать своё будущее.
войдите, используя
или форму авторизации