Достигая МАКСИМУМА | Business Book

Достигая Максимума | Business Book
5 сентября 2023

Почему вести переговоры так тяжело?

Раскрываю ТОП ошибок

1 Монолог.

Это когда ты рассказываешь и так увлекаешься повествованием, что собеседник перестат слушать.

Если вы хотите добиться желаемого, нужно быть интересным + задавать вопросы, тогда человек не уходит в свои мысли.

2Общение по принципу "вопрос-ответ".

В переговорах важно уметь не только слушать, но и искренне интересоваться мнением собеседника, желание "докопаться" до правды.

То же "дорого" часто не возражение, а просто отговорка, за которой стоит куча других страхов.

3Нежелание быть гибким.

"Я же прав! Почему я должен уступать?", - как часто мы думаем подобным образом? Не хотим понять позицию другого человека и упираемся, вместо того чтобы искать компромисс.

Лучше заменить эту фразу на другую: "Мне видится эта ситуация так: (...). Давай вместе обдумаем, какие варианты решения у нас ещё есть?".


Было полезно?) Жду ваших