Достигая МАКСИМУМА | Business Book

Достигая Максимума | Business Book
20 февраля 2023

7 конкретных шагов

Что делать предпринимателю, ищущему инвестиции, в кризис в текущей ситуации

* Сушите расходы
* Все что даст отдачу через 5-6 месяцев и более — в топку.

Напишите всем поставщикам, включая арендодателей, поставщиков услуг, таких как телефония, интернет и т. д. письма — чтобы снизили ставки, попросите 1-2 месяца каникул или отсрочку.

Они тоже деньги зарабатывают, и если есть возможность пойти навстречу и сохранить Вас как клиента, то обязательно так сделают.
Мы с моей командой уже это провернули и дышать стало легче.

* По максимуму выводите на аутсорс всех, кто не помогает зарабатывать деньги здесь и сейчас.

Часто слышу: “Мне важно сохранить команду, столько уже вложено” или “Ну, мы так давно работаем вместе, а у него семья, я так не могу”.

Давайте на чистоту, что лучше: иметь шанс выбраться из сложившейся ситуации и потом вернуть нужных сотрудников или гордо потонуть вместе?

В первом случае, хотя бы, есть шанс для всех. Во время кризиса стаж и квалификация не имеют никакого значения, важен только результат.

* У ваших клиентов возражения, продажи падают?Здесь все просто, лично идите в поля и общайтесь с ними, слушайте, поймите, за что они готовы платить, переделывайте свой продукт под новые реалии, меняйте воронку продаж.

Чтобы выиграть Вам нужно думать. Много думать. Создавайте новые акции, предлагайте нестандартные решения, ведь Ваша креативность и опыт — это то, что сложно купить за деньги и у Вас это невозможно отнять.

* Перенаправьте все денежные и людские ресурсы
на то направление, которое позволит в кризис заработать много денег и быстро. Остальные направления замораживайте или забывайте про них навсегда.

* Активизируйте командупроверьте боевой настрой, важно знать, в каком состоянии люди, с которыми Вы собираетесь выбираться из кризиса. Во время кризиса главное, чтобы были энергия, кураж, желание побеждать здесь и сейчас, агрессия.

* Пересмотрите систему мотивации
Сотрудник должен работать на результат — режьте фиксы, но увеличивайте переменку. Хорошие времена позволяют быть компанией с неэффективными сотрудниками, но в плохие времена это губительно.

* Переключите себя в “спорт режим”. Вам, как собственнику, придется поработать больше обычного. Факт. Ваши люди будут смотреть на Ваше поведение как на вожака и ориентироваться на Вас. По другому никак.

Больше пользы здесь https://t.me/businesskorostelev

#бизнеспочетному