Достигая МАКСИМУМА | Business Book

Достигая Максимума | Business Book
26 августа 2022

Иногда менеджер накапливает лист размышляющих.

Это список людей, которые постоянно думают и не покупают. И тянут  время менеджера, который каждый день выделяет по 30 минут на «перезвоны потенциальных клиентов».

Лист собирается, потому что менеджеру не хочется терять контакты.

Ведь каждая заявка — потенциальный доход.

Если человек жестко не отказал, значит его можно добавить в список.

Иногда это полезно. Бывает что человеку действительно нужна ваша помощь, но вот буквально сейчас не то время. Но это применимо только к набору в групповой коучинг. И далеко не каждый менеджер способен разобрать разницу между отказом, замаскированным в общую фразу, или реальной причиной, почему человеку надо время.

Время менеджера слишком дорого обходится, если он тратит  на тех, кто не принесет денег вашем бизнесу.

Будет полезно установить лимит на перезвоны сомневающимся.

Фокусируйтесь на тех, кто быстро принимает решения и кто лояльно настроен. Ведь после продажи вам работать с этими людьми.