Business life

Business Life
29 июня 2020

Как отыскать свое место на рынке? «Сладкие» ниши рынка

Первоначальная цель у нас предпринимателей одна — заработать. Причем не один миллион рублей или долларов. И каждый из нас этой цели достигает только благодаря своим возможностям и компетенциям.

Но нужно знать, на что ты способен и самое главное, попробовать выяснить, какой именно бизнес, эти миллионы принесет?

Речь пойдет о всех предпринимателях, так как, в основном, каждый из них начинал или начинает новый бизнес для какой-то ограниченной, «нишевой» части рынка.

Опыт показывает, что многие компании, даже очень крупные, начинали с выбора ниш. Тысячи ниш обнаруживаются каждый год, даже на традиционных и уже поделенных рынках. Важно отыскать уникальную «нишу», которую не смогут быстро разработать снующие повсюду конкуренты.

Как говорил основатель BCG, Брюс Хендерсон: «У преуспевающих конкурентов, всегда есть уникальное преимущество над своими конкурентами в конкретных комбинациях времени, места, продукции и потребителей». И именно изменение одного из этих компонентов (время, место, продукция, потребители), может дать вам еще одну перспективную «нишу» для бизнеса.

Как бы это не банально звучало, поиск своего места на рынке — рыночной «ниши», является одной из основных проблем всех предпринимателей. Если сфера бизнеса («ниша») соответствует компетенциям и психологическим особенностям вашей личности предпринимателя, то бизнес начнет расти, если нет, то о росте можно забыть.

Алгоритм поиска «ниши»

Все, что требуется для освоения новой ниши, это воображение в сочетании со следующим простым алгоритмом поиска:

1. Сосредоточьтесь на подгруппе потребителей, в которой наблюдается определенная направленность в плане потребляемых товаров или услуг и которая несколько отличается от остального контингента на сегодняшнем рынке.

Подумайте, как лучше всего обслужить эту группу потребителей, чтобы создать для них дополнительную стоимость, но без пропорционального увеличения цены, а может, даже, с уменьшением. Обычно это можно сделать путем вычленения элементов вашего товара или услуги, которые важны для рынка в целом, но не для выбранной вами потребительской группы.

Когда вы найдете свой новый рынок, используйте как можно эффективней принцип совместной разработки — подберите партнеров, и поставьте себе цель стать лидером в новом сегменте.

2. Определите, какие проблемы могут волновать разные группы людей.

Уже понятно, что современный бизнес отличается особенной информационной насыщенностью. Поэтому для многих предпринимателей не обязательно заниматься изготовлением и реализацией тех или иных материальных ценностей, что требует больших и разнообразных затрат.

Речь идет о том, что на сегодняшний день «изделием» являются услуги и информация. Подобные услуги обычно связаны с проблемой, которая беспокоит немалое количество людей. Вам нужно просто написать список проблем, которые сегодня волнуют общество. Перечислим некоторые для примера (вы можете дополнить или составить свой список):
Профессиональная карьера;
Покупка дома;
Покупка машины;
Как начать свой бизнес;
Строительство своего дома;
Домашняя кулинария;
Восстановление мебели;
Загрязнение окружающей среды;
Банковские кредиты;
Страхование;
Здоровье;
Ностальгия;
и так далее.
Вы можете достаточно долго продолжать составлять этот список. Любая из этих проблем открывает возможности для ее решения.

Например: основатель компании «Гелиос», господин Лужников Александр, наглядно показал, как делать деньги из воздуха. Как-то ему привезли в подарок баночку с «воздухом Парижа». И сразу возникла идея: а почему бы, не выпускать отечественный продукт?

3. Составьте список собственных проблем — «болячек».

Как лучше найти из всего многообразия дело по душе? Советуем сделать список своих собственных проблем — «болячек», а затем попытаться решить главную из них. Для этого нужно собрать всю необходимую информацию, продумать возможные варианты решения. Обычно многих людей беспокоят похожие проблемы, поэтому нетривиальное решение одной из них сразу создаст вам обширную клиентуру. Так все пользуются медицинской «зеленкой» и йодом. Возникают некоторые трудности, а иногда и пятна. Но компания «Леккер» (директор Денисов Владимир, г. Москва) сделала приятным применение йода и «зеленки» — выпустила йод и зеленку в виде маркеров и тюбиков с кисточкой.

Еще нагляднее поступили Сергей Филонов и Дмитрий Козлов, основатели компании «Авиамаркет» осуществили детскую мечту о полетах. Сергей Филонов всегда мечтал летать. Уже в зрелом возрасте Филонов нашел мечте применение и создал из нее новый бизнес, хотя у него были доли в компаниях «Информационная индустрия» и «Future Telecom».

Задумавшись об открытии нового дела, Филонов вспомнил про свои мечты. Но выяснилось, что на рынке частных вертолетов в России уже работает несколько компаний — ниша почти занята. Филонов купил вертолет и научился им управлять. Далее интересно развитие бизнеса — создание связей, как необходимый атрибут всякого успешного бизнеса: познакомился с профессиональными пилотами, наладил связи с бизнесменами и политиками-вертолетчиками.

Создал компанию «Авиамаркет», которая начала торговать сравнительно недорогими вертолетами «Robinson», и за два года продала более 30 машин. Все идет нормально. «А самое главное, что теперь я впервые получаю от бизнеса большое удовольствие», — говорит Сергей Филонов.

Посмотрим на другие примеры разработки новых ниш. Лэнс Фрайд сидел дома и наблюдал в окно за виндсерферами на побережье. Тут ему и пришла мысль создать mp3-плейер, с которым можно было бы погружаться под воду или кататься на сноуборде. Так появилась идея бизнеса компании «Freestyle Audio».

4. Выясните, в каких знаниях и компетенциях вы превосходите средний уровень?

Другой вариант: задумайтесь о том, в какой области знаний или умений вы превосходите средний уровень. Хотя бы одна такая область должна найтись. Поскольку в подобной сфере ваш уровень «выше среднего», значит, вы можете оказывать услуги тем, чей уровень уступает вашему.

Здесь можно рассказать интересную историю о бизнесе Сергея Мебельщикова (мебельная фирма «Эталон»). Как-то задумался Сергей о собственном деле, и после недолгих размышлений решил обосноваться в мебельном бизнесе. Он провел предварительный анализ рынка, разобрался, почему у одних дела идут лучше, у других не так хорошо, как предполагалось. Обнаружил еще не совсем занятую нишу — изготовление индивидуальной мебели. Деньги на оборудование занял у знакомых. Решил делать мебель по индивидуальным проектам, мебель, которую не увидишь в магазине стандартной мебели (вспомните однообразие деревянных ящиков!). Как говорит сам Сергей: «Я стал представлять себе, что такое удобная мебель в моей квартире? Чем бы можно было улучшить ее, чтобы было удобно и комфортно, чтобы шкафы не нависали над тобой тяжелой глыбой, сделать их воздушными и легкими, раздвинув зрительно пространство, чтобы стало одновременно стильно и современно. Экстраполируя различные варианты на большой сегмент подобных квартир, я стал понимать, что необходимо среднему потребителю. И еще я вывел путем проб и ошибок маркетинговое кредо своего бизнеса — если клиент просит что-то улучшить в его мебели, он это получит, но в нашей мебели ему ни о чем просить не надо». Понятно, что, решив проблемы людей, живущих отнюдь не в хоромах, Сергей решил и свои материальные проблемы.

Сложившаяся практика

Для более быстрого определения своей ниши на рынке нужно учитывать, что сегодня, в век информации, экономика делится на три больших сектора (данные еженедельника Business Week):
Производство товаров (главным образом промышленных), а также добыча полезных ископаемых;
Сервис, или «обслуживание народа»: ремонт автомашин, банковское дело, начальное и среднее образование, здравоохранение, гостиничное дело и т.д;
Информация — реклама, связь, компьютеры и программное обеспечение к ним, высшее образование, индустрия развлечений, издательское дело, выпуск ценных бумаг и т.д.
Опыт работающих в этих секторах компаний показывает, что существует несколько наиболее предпочтительных сфер для начала нового бизнеса:
Оказание разнообразных деловых услуг (консультирование, реклама, нововведения);
Общественное питание;
Торговля самыми разнообразными потребительскими товарами;
Ремонт автомобилей;
Строительство жилья;
Спекуляции на рынке жилья;
Оказание услуг в Интернете;
Разработка контента для мобильной связи.
и многое другое.
Однако существует разница между наиболее прибыльным бизнесом и бизнесом, растущим наиболее быстрыми темпами.

Самыми удачными в смысле высокой прибыльности являются следующие виды деятельности:
Ветеринарное обслуживание;
Похоронные службы;
Зубоврачебное обслуживание;
Коммерческие банки;
Перепродажа жилья;
Отели.
Быстрыми темпами увеличивают свои обороты предприятия таких сфер, как:
Коммерческие банки;
Строительные компании;
Страховые компании;
Производство компонентов электронной техники;
Изготовление бумажной тары, посуды;
Производство компьютеров и конторского оборудования;
Изготовление различных изделий из бумаги.
Что делать, если еще не обнаружили?

Если идей для бизнеса так и не появилось, значит, снова начинаем поиск. Еще раз внимательно обдумайте все выше описанные методы. Чем больше думаешь о применении этих методов поиска бизнес идей, тем все яснее эти идеи проявляются.

Источник: https://delovoymir.biz