IQ Blog: мышление, развитие, мотивация, факты

Iq Blog: Мышление, Развитие, Мотивация, Факты
12 марта 2017

Бизнес на велопрокате

Сейчас прокат велосипедов есть в любом крупном городе, но это не значит, что ниша полностью занята. У нас есть несколько рекомендаций, как открыть велопрокат в своем городе и конкурировать на равных даже с крупными компаниями. Это выгодно и интересно! Давайте сейчас подготовим бизнес-план велопроката «от А до Я».

Анализ рынка
Первоначальные затраты бизнес-плана не очень большие, вы сможете даже окупить и получить выгоду в первый сезон. Сезон проката велосипедов обычно начинается в середине весны и заканчивается поздней осенью, пока не посыпется снег.

Будет очень выгодным открыть пункт велопроката в городах-курортах и городах-миллионниках.

Сейчас велопрогулка очень популярна, люди мечтают «прокатиться с ветерком», но чаще это заканчивается только мечтами, потому что покупать свой велосипед — значит тратить не менее 10 тысяч рублей, к тому же нужно свободное место в квартире или кладовке.

В холодное время года он будет лежать без дела, плюс к этому, вдруг что случится, надо будет его ремонтировать, а человек не знает, как, да и в вело-мастерскую так лень идти. Для таких людей велопрокат в городе всегда был и остаётся актуальным — исполнить своё желание при минимум затратах, отлично провести время, к тому же кататься можно с друзьями, и ремонт — не их проблема.

Для большей рентабельности в бизнес-плане можно учесть открытие проката велосипедов, проката лонгбордов и проката роликов в одном помещении.

Открытие юр. лица
Для того, чтобы открыть велопрокат, необходимо оформить ИП (зарегистрироваться, как индивидуальный предприниматель). Предоставление подобных услуг в России является предпринимательской деятельностью, что несет за собой определенную ответственность. Оформить ИП можно в налоговой вашего города, там все объяснят и расскажут, процедура довольно простая.

Многие начинающие предприниматели, предоставляющие услуги велопроката, на начальном этапе не утруждаются юридическими заботами. Другими словами, работают через сарафанное радио, привлекают клиентов через социальные сети, не используют договоры, чеки и пр. Это вполне разумный выбор, но лишь до того момента, пока оборот бизнеса незначительный, а чистый доход с велопроката не достиг хотя бы 30 тысяч рублей.

Во-первых, регистрация юр. лица стоит некоторых средств (порядка 5 000 рублей), которые на этапе открытия все-таки разумнее вложить в дело: привлечение клиентов, закупку новых велосипедов, подготовка «подушки безопасности» (на случай ремонта, угона) и пр.

Во-вторых, индивидуальный предприниматель ежемесячно обязан вносить в пенсионный фонд порядка 2 000 рублей, а в случае уплаты налогов с каждой сделки, это сумма окажется еще выше. Конечно, это средства не столь велики, однако при старте у вас будут гораздо более важные пункты затрат в бизнес-плане: оборудование для велосипедов, печать визиток, реклама (Вк, Директ, листовки) и многое другое.

Однако имейте ввиду: незаконная предпринимательская деятельность (любого масштаба) влечет за собой уголовное наказание.

В любом случае, если ваш бизнес будет приносить удовлетворительные доходы, то юр. оформление обязательно потребуется, учитывайте это в бизнес-плане велопроката. Вам нужна будет хорошая реклама (при оплате через расчетный счет), придется нанимать сотрудников, арендовать помещение и пр. В будущем юридические затраты окажутся не столь обременительны.

Выбор и аренда помещения
Как отмечалось выше, для аренды помещения потребуется юридическое лицо (как правило, арендаторы работают через расчетный счет).

На начальном этапе многие предприниматели, занимающиеся частным велопрокатом, используют личную недвижимость для хранения велосипедов: квартиры, гаражи, либо договариваются с другими предпринимателями о выделении места на партнерских условиях.

Для большей выгоды вашего бизнеса лучше снимать помещение для проката не только велосипедов, а также самокатов, скейтов, лонгборда, роликов — от 30-35 кв. м.

Как минимум, при открытии в помещении должны поместиться 10-12 велосипедов, пара самокатов, несколько пар скейтов, лонгбордов и роликов. Плюс место для стола, где будут заключаться договоры проката и помещение для сотрудников.

В среднем, аренда помещения будет стоить от 30 тысяч рублей в месяц. Если в центре все хорошие места заняты, не отчаивайтесь, ведь в большом городе полно других мест с большой проходимостью, лесопарковыми зонами, туристическими местами, набережными, где гуляет множество людей. Время работы — с 9 до 21.

Закупка велосипедов
Закупать велосипеды и другие средства передвижения нужно качественные по нескольким причинам: во-первых, люди хотят брать в прокат хорошие вещи, чтобы приятно провести время, не думая о возможной поломке. Во-вторых, вам не придётся делать постоянный ремонт, и вы будете уверены, что о вашей фирме останутся приятные впечатления, и к вам придут ещё не один раз.

10 велосипедов в среднем по 12 тысяч рублей = 120 тысяч. Остальные средства передвижения — от 30 тысяч. Плюс, средства защиты: наколенники, налокотники, шлемы, фонарики и т. д. = 10 тысяч. И ещё ремонтное оборудование: насосы, ключи, запасные шины, рамы и т. д. = 10 тысяч.

Итого, на покупку товара у вас уйдёт около 170 тысяч рублей. Покупать товар лучше зимой и оптом, когда производитель максимально снижает цену в виду нерентабельности.

Поиск сотрудников
При открытии велопроката достаточно 2-х сотрудников, которые будут оформлять договор проката транспортных средств. Желательно, чтобы они, конечно, могли и велосипеду оказать мелкий ремонт при необходимости.

Каждый будет получать около 18 тысяч в месяц — это 36 тысяч на двоих. Если вам позволяет время и вам нравится ваше дело, можете и сами там работать, чем значительно сэкономите расходы и быстрее окупите ваши первоначальные вложения. По крайней мере, так поступают в 90% случаев владельцы велопрокатов.

Реклама и продвижение
Продвижение бизнеса и поиск клиентов, пожалуй, самый значительный пункт в расходах. На старте средства на рекламу будут изыматься из доходов.

Баннеры, сайты, странички в социальных сетях, флаеры, скидки для постоянных клиентов — всё это увеличит поток людей.

Если вы заявите о себе, как о надежной и порядочной фирме проката, где к каждому клиенту предоставляется индивидуальный подход, отбоя от постоянных клиентов не будет. Такую репутацию можно заиметь лишь со временем, когда у вас побывает хотя бы первая 1 000 клиентов. Как этого добиться в максимальные сжатые сроки — ваша главная задача.

Используйте существенные скидки, бесплатную рекламу через сервисы купонов, разыгрывайте абонементы. Владельцам велопроката в этом плане очень повезло — себестоимость услуг практически сводится к нулю.

Кроме того, можете организовывать, например, экскурсии по городу для приезжих при условии проката ваших велосипедов или просто хотя бы дать карту с разработанными маршрутами.

Окупаемость и затраты на старте
Для бизнес-плана при открытии проката будут актуальны примерно следующие цифры:
первоначальный капитал = 200 тысяч;
расходы в месяц = 10-55 тысяч (зависит от аренды, сотрудников, ремонта) с вычитаемым налогом, если вы работаете сами плюс один наёмный сотрудник;
доход в месяц = около 85-100 тысяч в сезон с апреля по ноябрь.
Итого, получается минимум 30 тысяч в месяц, бизнес окупится за первый сезон, а то и раньше, если продумать грамотную рекламу.

Доходы велопроката
В среднем, арендная плата за час составляет 150 рублей. Тут имеет значение и модель, и марка велосипеда, и место расположения в городе. Также спортивные средства передвижения берут не только на пару часов, но и на день, и даже на сутки.

Можете ещё предоставлять услуги ремонта и мойки велосипедов в этом же помещении, а со временем — продажу велосипедов и запчастей.

В хороший, выходной день вы сможете заработать до 8000 рублей при условии проката хотя бы 10 велосипедов, нескольких лонгбордов и роликов по паре часов на человека. 2 дня по 8000 (суббота, воскресенье) = 16 тысяч. В остальные дни недели — заработок от 1500-2000 рублей в день = 10 тысяч. 26 тысяч в неделю — это 104 тысячи в месяц вашего дохода в «горячий сезон» — с мая по октябрь.

Зимой будет иметь смысл закрыться, так как просто на ремонте велосипедов вы даже не покроете аренду. Возьмите в аренду охраняемый, пустующий гараж и храните транспортные средства там. Продавать весь ваш товар будет невыгодно, если вы собираетесь открываться и на следующий сезон.

На следующий год лучше открываться в том же месте, снова дать рекламу, чтобы о вас вспомнили и непременно пришли к вам. С каждым разом, при условии вежливого обслуживания и внимания, постоянных и новых клиентов у вас будет появляться всё больше, и ваш доход будет расти. Удачи в вашем пусть небольшом, но хорошем и здоровом бизнесе!