IQ Blog: мышление, развитие, мотивация, факты

Iq Blog: Мышление, Развитие, Мотивация, Факты
2 июля 2016

ГДЕ ВЗЯТЬ КЛИЕНТОВ, ГОТОВЫХ ПЛАТИТЬ СРАЗУ И МНОГО

Тема очень важная, ведь любой начинающий предприниматель хочет как можно быстрее привлечь клиентов и заработать свои первые деньги.

Три этапа привлечения клиентов:
=> Этап 1. Маркетинг.
Прелесть этого процесса состоит в следующем. Вам не нужно закупать товар заранее. Сперва Вы делаете маркетинг вашего предложения – какие услуги или товары Вы предлагаете. Вам нужно понимать, что зацепит вашу аудиторию и как Вы сделаете так, что они придут, например, на ваш сайт или в магазин.

=> Этап №2. Понимание Целевой Аудитории и ее Потребностей.
Прежде чем делать маркетинг и готовить вашу рекламу - Вам нужно понимать, кто ваша
главная Целевая Аудитория. Это позволит Вам отсеять лишних людей, которым не нужно ваше предложение. Особенно на начальном этапе, когда каждый доллар из вашего капитала на счету.
Лучше получить меньший трафик, но более качественный и целевой.
То есть, ваше маркетинговое сообщение и предложение должно на 100% соответствовать потребностям вашей целевой аудитории.
Это очень глубокая тема, возможно в будущем мы проработаем ее более плотно.

=> Этап №3. Реклама.
Чтобы БЫСТРО получить первых клиентов, Вам нужно задействовать максимальное количество рекламных площадок.
Рекламная площадка – это своеобразная структура, которая перерабатывает посетителей в лидов. Именно на рекламной площадке встречаются ваше предложение и рынок. Результатом этой встречи является поток лидов, интересующихся вашими товарами или услугами.

=> Что может быть рекламной площадкой?
Это могут быть реклама на радио, ТВ, на транспорте, биллборды, наружная реклама в городе, объявления в газетах или тематических изданиях, промоутерские акции, реклама в Интернете на досках объявлений, крупных сервисах (IRR, Avito, Slando и пр.), купонные сайты, контекстная реклама (Яндекс директ, Google Adwords), баннеры и т.д.

=> Как правильно выбирать рекламные площадки?
Выбирать площадку нужно по следующим критериям: стоимость рекламы, охват аудитории, время запуска. То есть идеальная рекламная площадка должна иметь минимальную стоимость, максимальный охват аудитории, и минимальное время запуска.
Какой канал привлечения рекламы окажется для Вас самым эффективным? Да черт его знает! Это нужно ТЕСТИРОВАТЬ.
Я снова обращаю ваше внимание, что бизнес строить нужно не на ощущениях, а на цифрах и анализе статистики.
Только с помощью тестов Вы сможете узнать, КАКОЙ канал привлечения клиентов наиболее эффективен. То есть клиенты приходят качественные, а стоимость их привлечения невысока.

=> Эффективность рекламы выражается показателем ROI.
ROI = (В – С)/К * 100%, где
В – выручка с одного клиента
С – себестоимость единицы товара или услуги
К – стоимость привлечения клиента

Анализируя этот показатель, Вы определяете самый эффективный канал рекламы. Именно туда и нужно инвестировать свой бюджет. Тогда Вы будете уверены, что реклама окупается многократно, а иначе есть риск большую часть своего капитала слить впустую.